如何开拓乡镇市场？ 滨思特为净水器代理商出谋划策

随着人们生活水平的提高，健康意识也越来越高，净水器作为水质净化利器被越来越多的人接受，在大城市随着饮水安全知识普及以及净水器知识推广家用净水器已开始走进千家万户。然而在乡镇几乎还是一片空白，面对在城市里白热化的竞争于是很多净水器厂家把发展战略放到了乡镇，乡镇净水器市场也成了代理商们必争之地。

但乡镇市场并不是那么好做的，想要做好乡镇市场关把战略放在那里是没用的，需要真刀实枪的干，很多净水器厂家抱着满满的自信花了大量的人力，财力投在乡镇市场，然而效果并不好，于是草草的打了退堂鼓，然而也有一些净水器品牌代理商通过厂家和经销商的不懈努力成功打通了乡镇市场的销售渠道，比如皇家滨思特净水器通过多年在乡镇净水器市场上的摸爬滚打，与经销商共同努力摸索出一套打通乡镇市场的销售渠道的模式!目前这个模式已经在全国几百个乡镇进行复制帮助经销商取得了成功！

下面滨思特高级营销总监杨总简单的总结了去年在四川广安市岳池县开拓净水器市场的一些经验！

把握市场动态 挖掘农村市场需求

凡事总有两面性，乡镇老百姓对净水器宣传比较没有抵抗力。净水器加盟代理商可以在县级电视台投放质量比较好的广告，也可以派宣传人员在乡镇作大范围的饮水健康知识普及，比如体验式水质监测实验，结合当地的水污染状况对村民进行微恐怖色彩宣传，让村民了解到饮水健康的重要性。

此外，中国乡镇人口虽然多，但人口分布还是比较零散。如果要在乡镇开展净水器促销活动，首先要解决当地人的整体认知度问题，由于农村人口文化素质的限制，加盟商应该多作直投式宣传，重在让村民了解周围的水污染程度和饮水健康的重要性，以及购买净水器的必要性。

结合实际 深入宣传其健康实用功能

近年来，我国正大力推动新乡镇市场建设，乡镇市场进一步被激活。如今很多省份的乡镇区域发展很好，乡镇新城市化，平时生活水平已经基本跟上城市的生活，现在农村家庭使用洗衣机、冰箱、电压力锅等家电已经普及，在乡镇家庭都可以看到这些时尚家电。然而，今天的新农村建设也导致水的污染，地下水的污染，水质偏硬等一系列问题。因此，当前促进农村人充分认识净水器产品也不是很难。

重点，针对乡镇市场，选好合适当地产品。受制于水平和生活的方式，乡镇消费者对产品的追求方面不同，比较注重功能性，重视实用价值，而对一些付加值并不是特别的在意。比如说洗衣粉就洗衣粉，乡镇消费者实务，对于多余的附加价值并不考虑，能够改变饮用水安全保障健康的净水器更容易被消费者接受。

此外，抓住农村的攀比心理。很多乡镇都还没有城市化，左邻右舍都是老邻居老街坊，相互影响的作用很大。在生活电器方便，更是你家有了我家也不会少，即使自己勉强负担，也要强撑面子，所以有时在介绍产品的时候最好要抓住这一点。

总之，随着城市市场竞争的日趋激烈，乡镇市场的前景开始被越来越多的净水器代理商所重视，不成熟的农村净水器市场蕴涵着巨大的商机，如何把握已经成为广大净水器代理商开拓乡镇市场的关键。