促销利弊难把握 净水器企业新常态中求出路

暑期长假，不少净水器企业开启促销大战，希望通过促销来提升销量。虽然促销在一定程度上可以带动部分销售业绩，提升品牌知名度。但是，在消费者对促销免疫力与日增长的时代，光靠促销撑起整个业绩已经不是一件那么容易的事。如此，净水器企业如何才能不让促销活动成为一种自损的行为，为自己带来利益呢?

促销利弊难把握 净水器企业新常态中求出路（图片来源于网络）

深耕市场，寻求新的消费增长点

从上半年的家居市场行情来看，虽然仍然较为平淡，但是也迎来了几次销售小高峰。随着下半年的到来，家居市场颇不平静，不少花样百出的促销活动随处可见，业内人士普遍看好下半年家居市场走势。对于净水器企业来说，应该积极把握消费需求，在市场回暖中分得一杯羹。

以往，期待“假期井喷”成为家居建材零售业界的普遍心态。如今，在“不促不销”的市场消费环境下，每逢周末，各大家居企业和品牌卖场都会拉开促销大战，工厂直销、新店开业、周年店庆等促销大战轮番上演。业内人士表示，市场日渐回归理性，未来或更加呈现出“淡季不淡、旺季不旺”的新市场形态。

相比去年的相对平淡期，今年上半年的良好态势，以及下半年的稳健开局，让不少家居企业对未来家居业态势充满信心。进入下半年，基本每个周末，家居市场都不平静，各种活动接踵而至。企业纷纷发力下半年，积极深耕市场，寻求各自新的消费增长点。

找准营销点，拉动销售增长

的确，就净水器行业来看，促销活动已成为净水器市场营销的常见方式，为了吸引消费者，商家的活动形式也是绞尽了脑汁，从品牌团购、套餐包、砸金蛋，乃至提升活动内涵，注入文化内容，从品牌战略提升口碑和吸引力。各种活动在不同卖场上演，但各自又有所侧重地找准市场的营销点，吸引消费者的眼球，拉动销售增长。

今后，净水器行业优胜劣汰局面仍将加剧，但口碑好、品质优的品牌净水器企业，前景依然看好。净水器行业的服务品质、渠道运营和对客户的精准需求，或将最终影响净水器行业“蛋糕”划分。因此，净水器企业需找准定位，把握消费者日渐增加的个性化需求，做好产品、服务及售后，增强品牌影响力。

现在的消费者消费已经开始趋于理性，净水器企业要想在净水器市场新常态中求得出路，就必须找准市场营销点，精准把握消费者需求。