净水器企业依靠经销商力量“搏”品牌软实力

净水器行业发展到今天，企业品牌“搏”的已不再是硬实力，而是软实力的短兵相接，服务作为净水器企业核心竞争力的要素之一，不论是对消费者还是经销商，其重要性和关键性日渐显现。现在，净水器市场大大小小企业几千家，在如此竞争激烈的市场环境，净水器企业如果想在市场上抢占先机，就必须要依靠经销商的力量。

净水器企业依靠经销商力量“搏”品牌软实力

企业开发新市场，经销商是中坚力量

在净水器行业内，经销商是既传统又中间的渠道力量，是净水器企业开发新市场的主要手段。净水器企业在挖掘潜在经销商时，需要对经销商的经营能力和水平做出准确的评估，为企业的市场扩张大计选出最优质的实施人才。

企业应全面评估经销商商业价值

净水器企业在确定经销商人选前，可对当地净水器市场进行走访，观察同行或竞争对手的经销商资质，了解直接终端客户的需求，也可直接拜访潜在经销商，或者假扮客户考验经销商门店的销售和服务能力。简而言之，就是要对当地的信息做出较为全面的了解，以便确定经销商的价格区间，实现客观统一的评判标准，确保对经销商的全面评估，能准确厘定经销商的商业价值。

企业应挖掘潜在经销商潜力

经销商的营销思路对经销商的后期发展起着决定性的作用，影响力甚至大于他的资金实力。净水器企业在选择经销商时应综合考量实力，侧重营销思路，最好选择如日中天的经销商，选择大于努力，选择最恰当的经销商才是最上选。

企业应争取将渠道资源最大化，效益最大化

经销商的力量不容忽视，但是净水器企业也应该认识到行业内正遭遇着渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验。在电商趋势越来越明显的净水器行业，企业应对传统经销商发展战略做出适当调整，争取将渠道资源最大化，效益最大化。

经销商作为净水器企业的终端渠道，经销商的销售能力直接影响企业的盈利能力。也可以说经销商就是净水器企业的“市场挖掘机”，因此，净水器企业必须综合考虑经销商的商业价值和实力，并在建立合作之后，维护好双方的关系，这样经销商才能为企业带来更大利益。