城镇化建设步伐加快 净水器企业如何撬动这块“市场”？

中国的城镇化速度是西方国家的数倍，经过多年的努力，中国的城镇化水平已经达到50%以上，但整体城镇化水平与西方发达国家仍然存在较大的差距。而这恰恰是国内净水器品牌的机会。同时也为净水器企业渠道下沉提供了新的契机。那么，面对新城镇化建设势态良好的大环境下，净水器企业要怎样才能撬动这块“市场”呢?引导消费者是关键所在。

城镇化建设步伐加快 净水器企业如何撬动这块“市场”？

品牌概念深入人心，城镇市场也需细分

就目前来看，约有三分之二的城镇消费者选择物价廉美的中低档净水器，有四分之一的消费者选择高档净水器产品，他们对价格的关注度高于产品质量和售后服务。三四线城市约有8亿多人口，他们的消费意识不断增强，品牌慨念也深入人心，但他们对净水器产品的质量和耐用性要求较高，这是净水器商家必须要重视的。

进军城镇市场，生产高性价产品是关键

净水器企业布局三四线城市应避免陷入恶性价格竞争，需加大设计力度，在造型方面进行创新，生产出符合消费者需求的高质低价的净水器产品，让消费者切实体会到产品实用性和价值感，这是净水器企业进军城镇市场的关键也是制胜的先机。

加大宣传力度，提高人们消费欲望

城镇化的推进，直接提升了居民生活水平和居住条件，城镇居民对净水器产品的认可度也在提高，并有了一定的品牌意识，但由于城镇居民的信息来源相对较少，他们并不知道该如何选择净水器，尤其是对产品性价比缺乏正确而单纯的追赶时代潮流。这就需要净水器企业有意识的引导，培养他们正确的消费观念。此外，净水器企业充分认识到三四级市场中蕴藏巨大商机的同时，还需加大宣传力度，提升知名度，提高人们的消费欲望。

企业下乡，创新营销不过时

一些净水器企业片面认为，在三四线城市市场并不需要太多销售活动，这是很大的误区。在家具下乡、汽车下乡、电脑下乡的激发下，消费者对产品下乡已经不在陌生，没有了最初的新奇感。此时创新营销仍将企业创造销售业绩必不可少的手段。

得渠道得市场，实施渠道全面覆盖

营销效果很大程度上由渠道来决定，得渠道者得市场。从目前来看。很多净水器企业在一二线城市的渠道布局已趋于完整，但还不够完善，三四线城市还处于初期。因此，净水器企业应以区域市场为根据地，采取分销到镇的渠道深化策略，举办产品推介会，切实做深、做透，提升区域市场的营销容量。

新城镇化的步伐在不断前进，因此，净水器企业要抓住这一市场。有创新意识的使产品和服务都贴近市场，贴近消费者，用消费者的口碑吸引县乡的经销商加盟，从而帮助企业真正撬动这一新的市场领域，为企业带去更广阔的发展空间。