净水器企业趟高端市场大潮 规避五大问题立足产品价值

在净水器行业这场高端化的市场大潮中，纷纷扰扰中却出现不少不和谐的景象，很多净水器产品价值与市场需求出现背离，最终的市场结果一定是“一地鸡毛”。在这场“高端”的盛宴中，不断有净水器企业折戟沉沙，因此，净水器企业发展高端市场，还需规避以下问题。

净水器企业趟高端市场大潮 规避五大问题立足产品价值

1、用“炒家”心态做产品

在有些净水器企业的眼中，高端产品就是高价，用“炒家”的心态来做产品，仿佛产品价格越高，产品就越好，事实上高端产品并不等同于高价。企业产品的价格一定是基于内部的产品成本、营销目标，外部的市场结构、需求的价格弹性、市场竞争等众多因素进行综合评估定价。近期，若企业用一味追求高价的炒家心态去经营产品，就会使得产品经营效益短期化，产品逐步丧失赖以生存的顾客群体，面临经营危机。

2、过分强调明星效应

在净水器企业产品高端化发展的道路上，公关促销作为企业产品形象提升的重要手段具有不可忽视的作用。但企业如果将明星作为高端产品的唯一手段，追求轰动效应，则会使企业产品成为“低俗化”象征，树立了贵族化目标，产品却在向小丑化迈进。

我国产品在明星的选择上，成功者寥寥，在明星的选择和公关促销上，大多数企业并不具有长期的规划，无法选择符合企业形象和产品内涵的明星。

3、忽视产品内涵和积累

高端产品通常具有更深层次的文化内涵和技术积累，也才能够打动消费者付出相对较高的价格，为此高端产品在文化内涵打造不遗余力，在科技研发投入花费巨资。品牌故事，新产品研发，时尚潮流等产品内涵才是高端化产品的重要基础。

4、产品线尚未成熟

众所周知，高端产品依托产品的稀缺性获得较高的单品收益，但其巨大的广告投入、员工成本、研发投入等使得大多数产品经营难以获得较为丰厚的商业回报。因此，利用高端产品的市场影响力，扩大销售成为大多数定位高端市场企业的商业模式，而不少净水器企业，在产品线尚未成熟的前提下，匆忙推出高端产品，进行大量的市场投入，使得企业高端化之路难以为继。

5、忽视企业的整体运作

高端产品具有特殊的运作模式，其从研发、采购、生产和营销都具有特殊的商业规律和模式。目前许多的高端产品已经“不是生产真正高端商品，而是要在削减成本的同时质量能够继续保持上乘”。因此，重视整个高端产品产业链中的一环的独特化，难以使企业持续发展，整体的商业化运作，才能够保持品牌的生命力。

作为定位高端客户的净水器企业，在面临浮华喧嚣的高端市场浪潮时，不仅要立足于产品本身的价值，还要不断历经岁月的洗礼和市场的考验，才能够真正创造属于净水器行业的高端产品。