净水器企业面临竞争“压力山大” 企业招商主次要分明

当下，净水器市场竞争愈演愈烈，传统单一的净水器卖场越来越难满足企业的销售需求和人们的日常需求。伴随时代的不断发展，净水器市场上的不定向因素逐渐增多，这就导致了当下净水器企业面临着来自各方面的竞争压力。

其中，招商工作不仅成为企业拓宽市场占有率的有效途径，也成为部分企业缓解市场竞争压力的手段。然而，就净水器行业而言，渠道争夺已经成为企业发展过程中较为凸显的趋势之一。

净水器企业面临竞争“压力山大” 企业招商主次要分明

净水器企业渠道争夺战，被推上风口浪尖

近年来，无论是一线品牌还是一线品牌的净水器市场份额，大都呈现零增长或负增长的态势。不得不说，新兴净水器行业已经走到了十字路口。而净水器企业，特别是在电子商务领域，正以势不可挡的态势，大肆蚕食净水器市场。随着净水器技术的不断发展，未来1-3年在净水器市场领域也将迎来汹涌之势，渠道争夺战被推至风口浪尖。

抛开传统“根据地”，重视对经销商的培育

现如今，净水器产品线、技术等方面的不断完善，渠道战将成为净水器企业的下一个征战地。为何企业要年年甚至月月开经销商渠道会议？一方面，厂家培育渠道过于急功近利，整个行业的浮躁和净水器产品渠道的缺失，导致净水器企业在渠道建设上不能很好地沉淀，欲与当地市场成熟的经销商合作，减少渠道建设和经销商培育成本是很困难的。另一方面，“填鸭式”招商行为成为行业经销商会议的“怪圈”，抛开了传统的“根据地”策略，着眼于市场销量，而忽略了对经销商的培育。企业与经销商的关系有别于公益，感情不是留住经销商的长久之计，让经销商真正赚到钱，渠道也才能长远的发展。

净水器企业需选对渠道运营模式

尽管不少业内人士认为，净水器企业渠道应该多元，其建设应结合企业自身特点。但从实际情况来看，借力传统渠道依然是当下新兴净水器企业转型时，拉动销量增长最为快捷有效的方式。营销会议年年有，今年会议特别多。越来越多的企业将渠道的触角延伸到了县市级市场，不得不说2015年渠道之争将延续到县市级市场。

总之，在竞争愈加激烈的净水器行业，净水器企业想要赢得市场，赢得消费者，不仅仅在于选对了渠道，选对了渠道运营模式，更重要的还是在于渠道经营理念的一致性和认同感，从卖产品到卖理念，净水器企业要想赢得经销商的心，文化灌输和企业价值观的传达也是非常重要的，让经销商和企业朝着同样的方向前进，净水器企业才能走的更远。