品质与服务齐飞 净水器经销商重门店管理盈利多

在这个品质与服务齐飞的时代，净水器经销商代理一个品牌只是成功的第一步，后期经销商要想在当地的净水器市场立足，就必须获得消费者的青睐。毋庸置疑的是，经销商加盟净水器行业的最终目的在于盈利，但不是每个经销商都能如愿以偿。然而其实际上，能否赚到钱，关键在于经销商自身的门店管理水平。

品质与服务齐飞 净水器经销商重门店管理盈利多

一、经销商不可片面追求“利润”

有一些净水器行业的经销商除了片面的追求“利润”，从来没有考虑过净水器品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局，什么赚钱就做什么的现象十分普遍，也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的，从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。

但是，市场环境正在发生变化，顾客变得越来越挑剔，一站式购买成为更多顾客的选择，尤其当时间成本变得越来越高昂的时候，净水器门店产品的丰富程度将最终影响到顾客是否会购买，甚至是否会走进门店。

二、价格是销售人员成交的“拦路虎”

你问一百个门店销售人员，她们最怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格真的那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于门店的日常管理，当你的门店整体形象所提供的销售氛围，让顾客觉得有议价空间时，那么不管你有多么坚守，想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时，心理面对价格的预期会因为门店价格的标识而受到影响。

三、终端竞争比产品竞争激烈

“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境，所以要有销售的增长，广告和促销势在必行。发现净水器行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多，所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式。

四、好的销售人员赢得顾客信赖和认可

很多经销商都会抱怨两个问题，一个是人难招，另一个是招到的人留不住，销售人员紧缺和销售人员技能不高成了很多经销商头疼的问题。但是，当我们开始走访市场，了解终端的情况时，仍然有很多的问题暴露了出来，根本问题就是经销商很少关注定单和销售的特点，看似给很多销售人员提供了外出培训的机会，但培训内容不对路对导购员的技能提升来说根本毫无帮助。

净水器行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业，要求导购员不但要有快速成交的能力，更要求导购员具有长期跟单的能力，所以研究净水器产品的销售流程和销售定单分析，是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。除了要解决销售人员的技能问题，还需要提升销售人员的态度问题，也就是如何激发这些人的销售热情，而这和门店的考核制度、奖励制度有关。销售人员的工作能力和工作态度直接影响到销售定单的最终走向，销售说到底是人和人之间关系的处理，好的销售员更能够赢得顾客的信赖和认可。

总的来说，净水器市场进入平稳期，净水器经销商要想提升店面的销售业绩，就必须保证产品质量和对消费者的“服务至上”，只有做好了以上两点。净水器经销商才能真正的成功，真正的获得消费者的青睐。