净水器经销商陷困境 走出去战略才能成功突围

面对当前的净水器市场商业环境和竞争格局，净水器经销商千万别想的太多，返璞归真就牢牢抓住一点：以促销带零售，以活动带出货。

现在净水器经销商存在一些固有的思维，一是做活动要钱，要人，谁来投入;二是前面一直在做活动，但是效果并不好。三是连低价格都难以刺激消费购买，做活动难道还会有效果吗?

其实上述问题都是以静态思维在思考，而完全不是以竞争的思维和发展的角度在思考问题。从整个净水器市场大势来说，市场前景没有问题，只不过是市场操作变得越来越难，因为我们所面对的消费者变得越来越“叼钻”，所以我们只能适应市场和消费需求来主动变化。

净水器经销商陷困境 走出去战略才能成功突围

活动推广经销商不能“闭门造车”

关于市场推广和终端活动的效果问题，实际上不是大问题。任何活动不可能搞一场就全面引爆，就解决了净水器经销商的库存问题。必须要坚持每月每周都要搞推广，搞促销。而且不只是要在自家门店口搞，还要走出去搞，去人多的地方搞。

当然关于搞活动的效果问题，净水器经销商其实都很现实。不过，你们不能只盯着眼前的“以销售来评估法效果”，还要看到你通过持续不断地活动，实际上也是在当地为你的门店打广告，而且广告效果非常精确有效。

同样很多净水器经销商担心推广活动的费用和资源投入问题。实际上，对于很多净水器经销商来说，首先必须要改变过去的观念，别只看到一台净水器赚多少钱，而是要更多的关注一年综合盈利。从这个角度出发，就应该拿出相应的资源，再整合来自净水器企业，以及净水器代理商的资源，进行三方资源整合后进行投入。

以合理的推广方案获得最大的支持

特别是在涉及费用时，其实净水器经销商根本不用担心。如果你能拿出一个季度性的促销推广方案，并配合相应的销售计划和目标，然后找代理商和净水器企业要资源和费用。通常情况下，净水器企业和代理商都会给予支持的。

此外，就当前的净水器市场而言，只能通过推广和促销活动带销售，也才能保证商家季度、年度销售目标的完成和实现。而没有办法依靠常规的日常销售和需求把握来获得增长。

简而言之，净水器经销商必须要清楚地认识到，要努力适应市场的变化，并寻找适合自己的发展道路。若一直墨守陈规和一成不变地发展，迟早将自己送入面临被市场淘汰的境地。