美的阿里两巨头达成全面战略合作

4月3日下午，美的集团与阿里巴巴集团在美的总部进行了主题为“携手共筑梦想 引领智慧未来”的闭门会议。美的集团董事长方洪波和阿里巴巴集团首席运营官张勇等人参加，并现场签署了美的集团与阿里巴巴集团2015年战略合作协议。两大行业巨头的携手，旨在促进双方营销资源共享、系统全面对接、智能家电、供应链仓储、产品定制等领域的深入合作。此次合作被业界称为互联网+制造业的典型案例。

销售目标翻番 全面合作主要涉及五大领域

全面合作协议确定了2015年美的系品牌在阿里系平台销售目标为110亿元。根据此次签署的销售目标，美的系产品在阿里系平台的销售将再度实现超100%的增长，美的电商的销售也将在今年攀上新的高峰。2014年美的全电商平台销售额近100亿，其中淘系平台成交53亿，同比增长105%。在家电行业中，美的电商销售排名第一，单品类占比第一的达11个，洗衣机、中央空调、热水器、冰箱、家用空调等线上销售增长超过200%。

此外，美的与阿里还就品牌资源互换与整合营销、分销渠道建设及系统全面对接、云产品与智能家电合作、供应链与仓储对接、产品定制等五方面达成共识、签订协议。未来，双方会在这五大领域上深化合作、全面对接。

据张勇透露，阿里的思维方式已从服务消费者转变为服务商家，只有服务好商家，才能更好的服务电商消费者;另外，未来阿里电商也将在帮助商家利用互联网全渠道管理、基于大数据构建以菜鸟为载体的供应链协同平台两方面，与平台商家共同成长，美的正是阿里践行这一合作理念的合作伙伴。

基于“互联网+”的价值合作

美的线下拥有约2000家旗舰店、13000家专卖店及18000多个售后服务网点等优质资源，双方如能在分销渠道中探索出新的020模式，实现阿里与美的体系的生态融合，将让传统线下销售分享互联网发展的红利，也能为互联网+延伸至各级市场提供快捷通道。

自2013年起美的提出智慧家居战略，成立智慧家居研究院。2014年底，美的就已实现30个白电品类的互联互通，支持安卓、苹果双系统的智能家电管理应用美居APP也正式上线。至2016年美的智能家电产品销量占比将达八成。而阿里云是国内最大的公共云计算服务提供商。双方在云平台的合作内容包括数据交换，美的将借助用户行为等大数据改进产品研发和生产，改变传统的生产模式。

方洪波表示，美的要紧跟时代步伐，持续企业深化转型，继续坚持对传统业务彻底的改造，朝智能硬件方向发展;同时以互联网+的思维，对原有要素进行新的集成优化配置。与阿里的战略合作并非盲目追求电商销售额的增长，而是基于美的大物流平台、电商平台的战略，通过两家的合作，寻找制造业与互联网企业更有价值的合作。