引爆营销获取利润 中小净水器企业关键性步骤需掌握

如何在竞争激烈的市场上快速提升产品销量?这是每家净水器企业都很关注的问题。对于有实力的大品牌而言，可以通过加大产品推广力度、完善销售渠道以及加强终端支持等一些列措施来对销量进行拉升，然这些手段对于资金实力缺乏的中小净水器企业来说是不太现实的。但中小净水器企业可以从营销方面寻常突破，只要把握好其中的关键性步骤，也能获得可观的利润。

引爆营销获取利润 中小净水器企业关键性步骤需掌握（图片来自网络）

一是感受现实中的市场

企业的市场有两种，一种是企业头脑中的市场，另一种是现实中的市场。企业要抓住的是现实中的市场而非存在于头脑中幻想的市场。中小净水器企业需要了解消费者接触的关键时刻和感知产品的音像，并且针对他们进行概念与卖点的测试，比如目标消费者喜爱的色彩、形象、图形、广告口号、服务、满足的需求等。

二是针对竞争对手选择策略

市场，不是企业一方的市场。所有的竞争者都会是企业前进过程中的阻力。企业要了解竞争状况是企业制定市场策略、尤其是新品牌上市必须要做的攻克。了解竞争对手主要是了解竞争对手的强势和弱势是什么。比如竞争对手在品牌形象、销售布局、产品质量、网络覆盖、售后服务等方面进行评比。很多时候我们看到一些企业是庞大的，但是如果你深入进去了解的话就发现他们存在很多的盲区。这就是中小净水器企业可以占据的有力态势。

三是客观评价自己

很对净水器企业主往往是对自己的产品充满了信心，有时候可以称之为盲目的自信。但是不过企业不以市场为导向进行客观的评价自我往往是会载跟头的。这时候我们就需要进行企业自身的客观评价。最佳的方法就是进行企业优劣势分析。其中，优劣势分析主要地着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会怀威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密联系。

四是让产品具有卖点

任何企业的盈利都是靠出售产品来获取利润的。同样，产品策划就是市场营销中的重要环节。中小净水器企业要在深刻地洞察市场的基础上让自己的产品具有卖点，包括对新概念包装、独特功能利益点诉求，塑造高品质和价值等等。只有产品具有了卖点才有让消费者购买的理由。

五是让产品融入到品牌

净水器是有形的东西，是能够给消费者带来实质效用的东西。而品牌则是作用于消费者心理的东西。只有净水器产品的实际和消费者心理相吻合才能够产生共鸣。这也就是我们必须要找到从产品自身挖掘出来的品牌的核心价值、品牌定位、品牌识别、品牌个性、品牌主张。这样才能够在产品生命周期过后而品牌长存。

六是让品牌丰满起来

中小净水器企业可以通过生产工艺、原产地、地方文化、品牌故事、人文情感等方面，进一步带给消费者贴近自我的感觉。这时候就可以利用各种平面、影视类的资料讲述有关于产品、品牌的各种观念，从而让产品不再单薄，让品牌厚重起来。

七是让更多的人知晓

很多企业的产品是具有优势的，很多企业的老板对自己的产品是很有信心的，更有甚者老板会说比某某大品牌质量要高过数倍，但是他们欠缺的是什么呢?他们为什么产品这么好而产品销量提升不起来呢?这时候我们要做的就是品牌传播的问题。在品牌传播的过程中包含了企业内部的传播及企业外部的传播，只有企业内部人员对产品熟悉了才能够向经销商和合作伙伴推销。只有外部传播到位了才能够让更多的消费者产生购买的欲望。在传播过程中，中小净水器企业要做的就是统一品牌传播的诉求，统一品牌传播的主线。只有诉求一致了，主体一致了，才能够塑造强大的品牌印象，从而有效地切入到消费者灵魂深处。