营销效果无起色? 净水器企业五方面寻找“病因”

常常听到净水器企业和经销商抱怨，团队有了，资金也投入了，各种营销手段都用尽了，可营销效果就是没什么起色，销量不见提高，反而有下降的趋势。这到底是为什么呢?其实明眼人一看就知道是营销方法不对了，营销不是简单的销售，也不能想一出是一出，那些营销效果不佳的净水器企业和经销商们可从以下五方面去寻找自身的“病因”。

营销效果无起色? 净水器企业五方面寻找“病因”（图片来自网络）

你的营销方案依据什么产生?

在失败的案例中，我们看到很多厂家、经销商的营销是跟风的，或者是老板拍脑袋的决定，由此而制定的营销方案，是不可能产生多么明显的效果的。

真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上，而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道自身当前的市场位置和将要抵达的市场方向。

你自身或者的产品最大优势是什么?

对于所有追求营销实效的净水器企业而言，第二个问题则应该是真正找到自身或者产品的核心优势，并将这一核心优势放大，达到被广泛认知接受的程度。“但事实上市场和我们一样的企业和产品太多了，我们之间根本没什么差异，也没有所谓的核心优势”，这或许是问题的根本所在。

要知道，营销应该是从消费者需求出发的，净水器企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言，如果一味站在自身角度看，那是难以找到自身和产品的优势，所以关键就是能否真正站在消费者角度去思考。

你的顾客真正的需求在哪里?

消费者的购买欲产生，必定是产品在某些方面打动了消费者，使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品，消费者的心理需求是不一致的，购买的敏感点也是不同的。所以这个时候就需要和顾客沟通，倾听顾客的建议，找到自己真正的卖点。

你能够满足顾客需求甚至做得更好?

在某净水器品牌总监看来：“大部分顾客并无法准确的描述自己到底需要一台怎样的净水器，这就要求净水器厂家、加盟商能够真正的洞察消费者需求，透过沟通的表面，找到需求的关键因素;对于净水器厂家、加盟商而言，找准消费者真正的需求之后，去改造自身的服务体系，寻求自身产品的变革，这才是提升自身竞争力，使自身打破同质化“魔咒”的关键。”

你是否建立完整的营销体系，让你的顾客更方便知道及购买你?

建立完整的营销体系，提供更为人性化的购买体验，同样是营销成败的关键。在今天，购买体验不是独立的，而是产品竞争力的一部分，对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重的行业，这一点体现的更加明显。

人性化营销体验，不仅仅表现在于你的营销策略是否独一无二，更表现在于营销人回归本源，抛弃繁复而无诚意的营销技巧，转而将这些投入在真正为目标消费者购买提供便捷、舒适的体验度层面。