净水器企业建立O2O电商平台 需避免两大运营误区

电商开展正如火如荼，净水器行业却始终处在探索阶段踯躇不前，如何才能让线上线下协调发展?一直是净水器企业在电商大潮中最为头疼的问题。而电商O2O模式的悄然兴起，让净水器企业线上线下互通的实现成为可能。现今，不少有实力的净水器企业纷纷自建O2O电商平台，这样更有利于理顺线上线下的关系和获取更高的附加价值。

净水器企业建立O2O电商平台 需避免两大运营误区（图片来自网络）

但是自建O2O官方商城对于很多净水器厂家来说，比在第三方平台开个网店要难得多，运营和推广网站需要投入大量的资金和人才，试错成本显然太高。所以净水器企业在运营时一定要避免两大误区。

一、光烧钱打广告，而不注重线上自然流量的获取

很多传统行业出身的做O2O项目，往往都习惯烧钱打广告而不注重线上自然流量的获取。举个例子，有个人辞去大型净水器企业CEO职业，投身电商，建立O2O净水器电商平台，公司目前虽已经基本稳定，投入很少资金便可生存下去，但较之大额投入，尚未实现盈亏平衡，在引擎网站等投放的推广链接成为公司开销最大的地方，而员工和创始人工资却比同行业的低。

这个网站的自然流量是非常低的，一天搜索流量只有10多个，要没有烧钱打广告根本无法给线下实体店带来效果，这样的O2O项目需要源源不断的投入才能够存活，团队里面缺少一个懂得运营网站的人，获取线上自然流量能力不足，很容易因为资金链断裂而导致失败。

二、用B2C思维在做O2O，割裂线上和线下

很多净水器厂家都是用B2C思维在做O2O，并没有真正构建O2O营销体系。

目前很多净水器厂家都在第三方平台开设网店，这种厂家直销的B2C模式最初的确点燃了客户的热情，带来了较大的销售额。但客户的热情很快就会熄灭，销售额又回归平淡。究其原因，净水器这种产品始终还是讲究体验，用户还是习惯实实在在的体验和比较，再说线上标准化的销售方式也无法满足他们的个性化需求。

不仅如此，由于价格被压得过低，线上销售并没有给企业带来多少利润。而且，从长远来看，这甚至破坏了品牌价值，打乱了价格体系，导致企业内部线上线下团队争夺资源，形成内耗。

用B2C思维做O2O，线下实体店和经销商利益都会受损，线上网店价格比线下实体店低，刚开始确实抢占了其他厂家的市场份额，但最终还是抢占自身线下实体店的份额。净水器电商的根本在于提高用户体验，净水器O2O不只是卖产品，更重要的是卖服务，通过口碑带动更多的消费才是长久之计。

对于净水器电商来说，电子只是工具，商务才是本质。毕竟，作为体验型商品，净水器并不适合使用一般的网络零售模式。仅仅自利用第三方平台开个网店，这是网络营销，不是真正的O2O电商。

什么是O2O电商?是online to Offline(线上到线下)和Offline to online(线下到线上)，线上线下一定是相互强化，产生1+1>2的协同效应。