经销商年会“走调变味” 净水器企业勿让润滑变摩擦

每到年底，各大企业的经销商年会便接踵而至，可惜主题千篇一律，无不是交流、合作、共赢;形式一成不变，皆以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾也是和往年如出一辙，不是政府官员，就是协会领导、公司高管之类，这样的年会简直枯燥无味，没有任何新意。年会是对过去的总结，是对未来的展望，年会是一种润滑，是一种寄托，净水器企业可不要重蹈其他品牌年会的覆辙。

经销商年会“走调变味” 净水器企业勿让润滑变摩擦（图片来自网络）

年会成关系润滑的最佳平台

作为开拓市场的先锋官，经销商与净水器企业的关系格外密切。然而，近年来，净水器企业和经销商的关系变得较为紧张。一方面，近年来互联网飞速发展，不少净水器企业在传统家居卖场销售受阻的形势下，开始走上电商发展之路，在一定程度上影响到经销商的利益;另一方面，有些经销商为了获取更多的利润，私自在销售的产品中掺入少数杂牌产品，导致自身所加盟的净水器品牌形象受损。

此时，年会就是一个加深彼此感情的最佳平台。各经销商不仅可以和企业老板实现近距离接触，直接表达自己对品牌的相关看法和意见，也能和其他经销商一起分享经营经验，学习优秀的地方。企业则可以通过物质奖励、精神激励等方式来增强经销商对自身的忠诚度，提升其经营发展的积极性，为其他未获奖的经销商树立好榜样!

现状：经销商年会“走调变味”

然而，通过对一系列经销商年会资讯报道查看，发现当下部分净水器企业经销商年会也犯上了行业“同质化”顽疾，大多数企业年会的内容都差不多，有的感觉只要换个企业名字就可以。不仅如此，部分企业的经销商年会也存在“走调变味”的趋势。理论上来说，经销商年会的主题应该是围绕着“企业如何更好发展，经销商如何赚更多钱”来展开，然而，部分企业在内容上却沉溺在企业发展史、老板成功自传等比较泛的方面。经销商对此基本上提不起什么兴趣。

不可否认，对经销商来说，知道企业的发展情况和销售业绩非常重要，但是，这样的内容过多不仅忽略了很多经销商在经营过程中存在的问题，也不能很理性地对企业整体情况做出客观评价。因此，净水器企业在今后的年会中，应该认识到存在的这些问题，不要扼杀经销商的参会积极性。

净水器企业应积极“取经”

这里的“经”不是常说的好的经验，它是指教训，具体到年会中，即为“同质化”、“空泛化”。经销商年会作为企业一年一度的“集会”，是总结过去、畅想未来的盛会，是企业不可或缺的年底盛宴。净水器企业切勿以自我感受为中心，而应更多的从经销商的关注点出发，只有这样，才能深化企业与经销商、经销商与经销商之间的沟通了解，真正发挥年会的作用。