净水器市场有序快跑 线上线下各领风骚

水污染不断蔓延，人们的饮水危机与日俱增，净水器行业终于迎来了发展的春天，自2011年以后，便一直处于快速奔跑之中，线下销量稳步上升。而随着电子商务大潮席卷各行各业，净水器行业尽管先天不足，却仍不甘落后，近年来线上净水市场更是日益壮大，虽不如线下迅猛，其发展潜力也不可小觑。

净水器市场有序快跑 线上线下各领风骚（图片来自网络）

据奥维云网(AVC)数据显示，2014年净水市场规模达121亿，同比增长66.9%，2011-2014年净水市场年复合增长率高达42.5%。而高增长的同时，净水市场的线上线下差异表现明显，可谓各领风骚。

一、 产品结构差异：净水机领跑线上市场，纯水机线下霸主地位难撼动

据奥维云网(AVC)监测数据显示，2014年净水器线上销额占比15.4%，线下占比84.6%。从细分市场来看，线上净水机销额占比62%，纯水机占比33%;线下净水机占比24%，纯水机占比49%。线上消费者净水机购买更多是保障饮水安全，过滤泥沙、铁锈、细菌、余氯等;而线下消费者购买时除了考虑饮水安全，对于口感及过滤精度都有较高要求。

二、品牌差异：线上品牌多、机会大，线下品牌高集中、拼服务

从奥维云网(AVC)监测数据可以看出，线上品牌集中度远低于线下，其中线上TOP10品牌销额占比77%，而线下TOP10品牌销额占比96%。相较于家电行业其它品类，净水行业目前还没有哪一家企业占据30%的市场份额，大品牌的营销垄断效应尚未形成。由于净水产品的安装及滤芯更换特性，在净水行业往往是服务优者得市场。近年来各企业纷纷通过“拼营销”、“拼服务”卡位，特别是在线下市场，优质的服务能带来良好口碑，而好口碑的扩散能为企业品牌带来更大的市场。奥维云网(AVC)认为，净水企业可以线上为突破口，通过众筹、新品发布、建立社群普及净水知识等方式，借助互联网传播力、感染力，快速提升品牌知名度;而要实现线下突围，则需向品牌化经营、服务型方向发展，通过深耕细作，建立自主区域性的销售、售后服务网点，从而以点带面、层层推进。

三、价格差异：线上主销中低价位净水产品，线下高价难挡高需求高人气

线上消费日益便利、普遍，线上竞争也愈加多样化、白热化。为了在激烈胶着的线上市场脱颖而出，净水企业在守住线下战场的同时，纷纷打起了家用净水器价格战。奥维云网(AVC)监测数据显示，从主销价格区间来看，线上主要主销千元以下净水产品，而线下2000元以上产品占比65%，其中4000元以上净水产品占比12%，线下高价难挡净水市场的高需求、高人气。随着科技的发展，居民健康、环保意识的提高，加之水污染严重、水资源短缺，净水产品将由单纯的解决饮用到提高生活品质方向发展。未来，多功能、中央净水等产品将会越来越多，“求新求质”将成为净水消费新主题。

盘点2014净水市场，奥维云网(AVC)认为，可用一句话“行业高增长，未来潜力大”来概括。不管是传统家电企业的横向扩张整合，还是专业净水企业的纵向一体化延伸，都将继续催热市场，推动净水行业的发展。可以预见，2015净水行业线上市场将愈加繁荣、规范，线下市场将更加强劲、广阔。