小聪明办不了大事情 净水器企业避免六大营销陷阱

营销的目的是让消费者或有需求的人们深刻了解产品进而购买该产品，因此，营销讲究的是方案、是策略、是技巧，而不是投机取巧式的小聪明。净水器厂商要把产品销售出去，就一定要有必要的营销手段，但并不是所有的厂商都明白营销是怎么回事，小编在此总结了净水器行业常见的六大错误营销模式，净水器厂家可以自我鉴定，莫被小聪明耽误前途。

小聪明办不了大事情 净水器企业避免六大营销陷阱（图片来自网络）

错误营销模式一：重价格不重价值。为争夺有限的市场份额，一些净水器厂家不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面，但想用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。产品价格不能维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，如此消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”就必须赋予“货”更具价值的东西。

错误营销模式二：鱼与熊掌大小通吃。尽管市场容量不断扩大，但企业发现让消费者掏钱包却越来越困难。究其根源在于，净水器企业不能适应消费者的消费习惯和消费能力的变化，不注重市场细分，而将有限的产品投向无限的大众市场。大小通吃，往往导致富含利润和效益的市场强化不了，低附加值的市场也控制不了。

错误营销模式三：过度促销缺乏核心竞争力。曾有一知名大型家电商场，过完“净水器节”过“净水器周”再过“净水器盛会”等，初见市场内车水马龙，一片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后，该商场就黔驴技穷，门可罗雀。在区域市场上，各净水器品牌亦在促销手段上花样百出，炒作概念、血拼价格，最终形成恶性循环不可自拔。如果不确定企业持续的竞争力与发展力，不增强企业核心竞争力，只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。

错误营销模式四：重企业形象忽略产品形象。目前很大一部分净水器厂家都有类似现象。在消费者的印象中，最多只听说其广告或某某公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象即产品品牌的建设，而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。

错误营销模式五：人力资源管理只重结果不注重过程。净水器行业的营销人员多半无职业安全感。许多企业在评定人才时，重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式，不关注员工职业发展。能进行正式培训的企业很少，很多培训工作也只是走过场、背背书而已。企业不仅要为提升公司的业绩而培训，也应该为员工的职业发展进行系统的战略培训，以增强员工对变革的适应性。要做到这些，就必须从根本上改变用人观念，即要为自己的员工创造价值，而不仅仅是从他们身上获取价值。

错误营销模式六：重售中轻售前与售后。销售产品时侃得天花乱坠，任何品牌的产品保修期为一至三年。消费者使用后出现问题就竞相推诿，情况严重的干脆闭门走人……其实很多企业也关注售后，但因这一服务需支出大笔成本，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准，更无法进行市场细分。

面对市场竞争的多元化、国际化、激烈化发展趋势，净水器企业需要在创新营销方面倾注心血，“卖出去是硬道理”，营销依旧是净水器企业的命运主宰，创新营销依旧是净水器企业的不变追求。但挖空心思扩大战果创新营销说起来容易做来难。