“山寨”非正道 净水器企业要走自主品牌之路

水污染现象不断发生，净水器行业随之大热。走访各大净水器卖场，我们总能看到很多似曾相识的产品，这些产品或雷同于国际知名品牌的设计，或与国内市面上的流行系列如出一辙，但事实上，这只是一场华丽的净水器骗局。山寨净水器始终是横在净水行业和消费者心中的一根刺，净水器企业在资本及技术积累的初级阶段以模仿起步可以理解，但这不能作为长久之计，净水器企业一步步走自主品牌之路才是发展正道。

“山寨”非正道 净水器企业要走自主品牌之路（图片来自网络）

山寨不是长久之路 企业树立品牌概念的发展观

净水器市场争夺的不断加剧，品牌概念店应时成为了近两年来净水器厂家极力推崇的营销模式。厂家插手销售终端是近年来净水器营销的一大景观。品牌概念店的出现为净水器品牌提供了一个展示其品牌形象及品牌文化的平台，更好地展示了配套完善的净水器产品，倡导了一种整体净水器的概念。其实，受益的不仅仅是商家，消费者从品牌概念店的营销模式中也获益匪浅。销售人员的专业指导和较为完善的品牌的售后服务是品牌概念店与超市和多品牌卖场最大的区别，也是最让普通消费者心动的“亮点”。

售后服务的完善 标志着净水器产业的成熟发展

国内净水器厂家提供的售后服务才刚开始，可以向家电行业学习的空间还很大。目前国产净水器品牌的售后服务很多时候依靠经销商自行把握，因此服务的水平参差不齐。大多数净水器品牌都只是停留在传统的商品售卖层面，服务概念仅仅只是帮忙安装和维护等所谓“售后服务”，并没有形成一个完整、成熟的服务营销体系，这对净水器这种比较专业的家庭用品来说是远远不够的。

净水器厂家试水央视广告 应该量力而行

从投放广告的方向来说，净水器厂家越来越注重针对终端消费者的广告投放，从行业杂志、报章到各类家居时尚杂志，从机场路旁的巨型户外海报到电视广告，而电视广告更从地方电视台提升到中央电视台，广告的含金量越来越大，同时付出的广告成本也很大，但对销售来讲，是不是真的能取得好的效果，没有数据证明，各净水器品牌都希望通过针对目标受众的广告宣传，引导和培养消费者树立起对净水器产品的认知和接纳。

引入职业经理人制度 助推净水行业的发展

近年来在一些净水器品牌出现了资深的行业经验主义者与来自其它行业的职业经理人并肩作战的战略安排。注重培训也是净水器产品的一个潜在需求，净水器产品的专业化及人性化使这种培训非常必须，近年来一些大厂都会邀请培训顾问开展内部营销实战培训，另一方面净水器产品的文化内涵高也决定了对经销商的要求更高，目前净水器经销商群体相对于建材类经销商群体来说，文化程度要高，更为细腻及专业。而经销商的学习意识也有很大的提高。