浅析：净水器企业从《爸爸去哪儿》中得到的三大营销启示

“爸爸，爸爸，我们去哪里呀”，综艺节目《爸爸去哪儿》的火爆，捧红了一群小明星，也掀起了一股亲子节目的热潮，但后面跟进的其他亲子类节目却大都鲜为人知，为什么会有如此鲜明的对比呢?湖南卫视《爸爸去哪儿》的成功，看似因缘际会，却包含着许多必然的因素，而其他的亲子类节目大多只是投机取巧罢了。当下，很多净水器企业都在为如何提升净水器销售量而苦恼，不妨借鉴下《爸爸去哪儿》的成功因素，或可得到些意外惊喜。

浅析：净水器企业从《爸爸去哪儿》中得到的三大营销启示（图片来自网络）

从节目制作的角度，韩国团队制作经验引进，扫除了节目制作的硬件问题。无论从外在需求角度，还是从内在硬件实力，湖南卫视都驾驭自如，奠定了《爸爸去哪儿》火爆的基础。那么，《爸爸去哪儿》的走红，对净水器销售带来什么启示?

入乡随俗

正所谓“入乡随俗”，无论是净水器产品还是综艺节目本土化都是赢得消费者与受众的重要手段。中国的观众有着自己的特点，在目前的浮躁、快节奏的社会环境下，观众喜欢简单直接的刺激感受，《中国好声音》弱化主持人的作用，直接用内容给观众带来一波又一波的高潮。韩国版《爸爸去哪儿》受韩剧影响内容拖沓，显然不适合中国的本土观众的观看习惯。湖南卫视将原版拖沓的环节省去，换成了接地气的快节奏剪辑，马上让人耳目一新，迎合了中国观众的口味。

随着一二线城市竞争的日益激烈，净水器行业不少品牌纷纷将渠道下沉，开发三四线市场，但也需记得“入乡随俗”，从产品、包装等各个方面满足当地市场人们的需求，避免过于高雅而曲高和寡，但又不能没有个性，泯然于众人，否则最终结果无疑会是失败的。比如某品牌从包装到企业文化宣传都以健康传播为主题，突出了中国传统的孝道文化和礼仪之帮的特色。

产品差异化

现今，观众们对于千篇一律的选秀类、相亲类节目早已经视觉疲劳，泛滥的煽情手法，更使得消费者产生厌烦，选秀逐渐成为比惨。突破传统综艺节目的窠臼，才能抢占收视率。《爸爸去哪儿》将室内综艺升级为野外综艺，将虚假的比惨变成突出节目的记录性而忽略综艺性的真人秀。父子/女搭档真实、温馨的小清新情调，唤起了观众内心最温柔的情感。

纵观现在的净水器市场属于“乱花迷人眼”的阶段，消费者不会记得没有特点的产品，形成自己的特点，满足消费者差异化需求成为一个品牌能否留在消费者心中的关键。做到产品差异化才能满足隐藏消费者独特需求，才能抢占消费者的心智。

明星产品塑造

剥离掉亲子真人秀的新鲜形式、暂且忽略这类节目貌似朴素的包装，会发现《爸爸去哪儿》的核心是对明星的消费。明星爸爸家加星二代的组合，满足了普通观众的窥探心理，使家庭节目升级为更具娱乐性的真人秀。与此同时，由于节目的家庭型定位，一个人的观看可以带动全家人的观看。

净水器企业也应当坚持走明星企业路线，以品牌质量征服天下。明星产品是净水器企业持续发展的动力，是带动企业的引擎。娃哈哈的营养快线、银鹭的花生牛奶就是这类明星产品。明星产品的成功不仅能产生巨大的市场效益及经济效益，通过有效的产品组合还能带动其他产品的发展。银鹭就是在其打造成功花生牛奶这一单品后，借由花生牛奶的知名度把核桃牛奶推向市场。可见，明星产品的打造是净水器企业成功的一半。

《爸爸去哪儿》的成功是偶然中的必然，在消费者用脚说话的时代，无论是综艺节目还是一个产品，都需要为受众或消费者带来无可替代的物质体验与精神体验。对净水器行业的众多厂商来说，若能从中借鉴到其营销思路的成功经验，相信也能在激烈的竞争中，闯出自己的一片天地。