净水器市场重在“养” 产品多样化发展提高抗风险能力

水家电是针对水污染而研发出来的一种新型家电产品，也是家用电器的一种，但它和常规家电相比还是有一定的区别。就市场而言，家电市场相对成熟，企业用“抢”基本可以达到目的，而净水器市场还处于发展的初级阶段，各方面都需要“养”，这也是净水器与家电营销最本质的不同。

净水器市场重在“养” 产品多样化发展提高抗风险能力（图片来自网络）

家电和净水器厂家在市场推广和销售管理方面有很大的差别：纵观整个家电市场是相对成熟的市场，主要的营销手段就是品牌拉动、促销推动，销售管理方面强调的是订单预测的准确性、控制库存、降低成本。而净水器显然是导入期市场或成长期市场，主要的市场推广方式是产品体验、导购推介、社区营销，销售管理的重点主要是店面形象、团队建设(人员素质)。

家电属于大众消费，品牌林立，竞争激烈，如果不去“抢”，客户就是别人的了。家电冲动性购买随处可见，只要功夫做得足，买一件的可以买一套，买低价的可以买高价，节后买的可以节前买，一切显得都很有“弹性”。家电行业沉淀了大量的“熟手”，无论是业务人员、还是终端导购，无论是品牌策划、还是销售主管，只要舍得花钱，基本都能“抢”到，拿来就可用。

净水器厂家的营销就完全不同。引用某净水器相关负责人的话：“无论是对内对外，实际上需要做的都是培养的功夫。”对外部，大部分消费者的净水器知识都是非常肤浅的，得花功夫去培养净水器市场。通过店面的形象展示、导购员推介、每一台净水器的精心安装，促成用户购买、认同并口碑传播。而内部，专业岗位的技能需要不断培训提升，团队需要不断磨合。只有队伍“养”好了，才能搞营销的大动作。没有真功夫，无论是客户，还是营销人才，“抢”也“抢”不来，“抢”来了还会跑。

正是因为在这种特殊的市场环境下，要求净水器厂家抗风险催化产品多样化发展

近些年来一些净水器品牌纷纷走上了产品多样化发展的道路。知名度较高的净水器品牌竭力完善自身产品的丰富多样性，满足消费者的更多需求，形成了深度发展的格局。比如某知名净水器品牌在常规机：超滤机、纯水机、能量机、软水机上涵盖畅饮、净王、净霸、山泉等八大系列近百款产品，还研发了属于有自己特色的差异化产品如“中国风”、“青花瓷”等产品，事实上因为产品适应的人群越来越多，消费者也越来越愿意去了解这个品牌，原因很简单：你了解了这个品牌，不但可以了解整个行业，还能了解自身特色;随着一些品牌开始尝试产品多样化发展，寻找出更多自身产品的特色，正在尝试着将风险降低。业内人士表示，净水器行业的产品多样化是未来的一个发展趋势，同时也是提高企业的综合竞争力，是提高抗风险能力的最佳方案之一。

异业联盟效果得到认可

除了产品多样化之外，各大净水器品牌还热衷于进行跨行业的“异业合作”。作为国内具有较高知名度的专业团购网站，某团购在线曾经帮助各个行业的六个品牌组成“1站联盟”，多次活动均收到了不错的效果。事实上“在市场环境充满不确定因素时，与其他企业结盟是摆脱‘孤独感’的重要途径。其实净水器能这么快与异界品牌结盟，主要是因为一些高端家居产品也深受污水的影响，如水垢较重的北方困扰着热水器、洁白的卫浴、厨具等产品，这种合作是互利互惠的。

其实所有行业都有自己的特色，要想在行业取得领先，就必须先掌握自己行业的特色，在特色中去寻找更多突破口，就能在行业中实现腾飞，而净水器行业作为一个朝阳行业，更加需要去深入“知己”。