活动营销延续性强 净水器企业不可忽略“第二次高潮”

活动营销是近年来净水器行业十分流行的一种公关传播与市场推广手段，旨在提升净水器企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，并促进产品销售。要真正显示出活动营销的效果，不是单靠一场活动就能凸显出来的。活动营销具有很强的延续性，曲终人散的方式只会造成资源浪费，净水器企业借助关注度，掀起“第二次高潮”，才能让其效果完全显示出来。

活动营销延续性强 净水器企业不可忽略“第二次高潮”（图片来自网络）

最近这两年众多净水器品牌开始紧锣密鼓的筹备针对节假日的营销活动，可以预见，节假日将是一场净水器行业的促销狂欢。节假日促销是一种典型的活动营销，也是很多净水器品牌拉升销量的首选，很受重视。

净水器企业的营销活动切忌虎头蛇尾，没有延续性。因为消费者不是一个纯理性的群体，相反，他们是一个十分不专业的群体，需要持续不断的刺激才能完成对企业活动的记忆，也只有被强化的记忆才能让他们产生实质的消费欲望。

以传播学的理论来说，延续性是保障传播效果的最佳途径。活动营销要收到良好的效果也需要一系列相关的延续拓展措施，慢慢的积累才能完成品牌的塑造。一般来说，净水器企业活动营销方式的基本流程应当由以下几个环节组成：预热-活动宣传-活动导引(聚集)-活动展开(第一次高潮)-活动延伸(产品延伸)-噱头(话题)引发(第二次高潮)-维护。但我们的净水器企业往往把重心放在活动展开阶段，也就是活动营销掀起的第一次的时候。这其实是一个很大的误区。

活动营销的第一次高潮确实是活动营销效果展现得最为淋漓尽致的时候，而且也是一个非常火爆的现场，但是短板就在于可能之后会出现疲软的情况。净水器企业很可能在这之后就止步不前。活动现场虽然可以吸引到消费者的眼光，但是不一定能够停留住他们的眼光，如果把活动营销仅仅局限于这个阶段则可谓对资源的极大浪费。在通过前期的预热、宣传、导引等环节到掀起第一次高潮的阶段企业的活动已经聚集了大量的关注度，利用这些关注度，通过对活动的延续则又能掀起一波大的高潮。活动营销真正的效果在这个时候才算是比较完整的展现出来。

活动营销效果的开发和维护是一项长期的艰巨的工程，不可能一蹶而就。一次活动即使是很成功的、轰动性的，其影响也是有限的，远远不能满足市场的需要，因此净水器企业在策划活动营销时一定要注意连续性。在主题统一的前提下，几个甚至十几个相关的活动连绵不断，环环相扣，承前启后，才能对市场和消费者形成一波接一波的冲击。

不可否认的是，活动营销的高潮部分确实璀璨耀眼，但是，净水器企业最好是制定年度活动计划，形成活动之间的联动效应，突出同一主题，形成统一风格，这样才能最大限度的保障活动营销的效果得到完全的体现。