净水器企业玩转饥饿营销 与消费者共鸣是运作根本

竞争激烈的净水器市场，净水器企业掌握一个正确的营销方式，将是其重要的生存保障。人是有欲望的，越是得不到的东西越想得到，对于净水器企业而言，这就是一个成功的契机。饥饿营销就是巧妙利用消费者的这种欲望来促进销售的一种营销手段，相信很多净水器企业并不陌生，但是并不是任何净水器企业都能利用此策略获取利润的。

净水器企业玩转饥饿营销 与消费者共鸣是运作根本（图片来自网络）

提起“饥饿营销”，不少人会不由自主的想起小米手机。是的，小米CEO雷军在接受采访时也大方承认小米手机采用的正是“饥饿营销”的手段。所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的的营销策略。

除了小米手机之外，还有一些企业采用“饥饿营销”手段取得了不菲的收益。如广本雅阁、广丰凯美瑞、汉兰达、奥迪Q5等新车上市，推出时都要排队等候，有的要先交钱排队，有的要加价销售，甚至要托人找关系才能排队提前买到。厂家利用刚上市的汽车产能未达的契机采取限量销售，以扩大“热销”的影响，到产能达产后可以快速销售。

那么，在净水器行业，想要使用饥饿营销，需要具备什么条件呢?

一：消费者共鸣是前提

功能性利益、品牌个性、组织品牌形象、自我表现、情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。净水器行业目前发展还不够成熟，实事求是的说，目前还鲜有企业能从精神层面和消费者达到共鸣，因此，想要使用饥饿营销策略，还需要努力赢得消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力。

二：要有高瞻远瞩的能力

想玩转饥饿营销，需根据自身的产品特性、人才资源、销售渠道、行销能力等量力而行。任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。净水器行业从面世至今也有二十几年的时间，但产品特性仍不太突出，人力资源尚欠缺，销售渠道不充足，。因此，想要采用饥饿营销这种营销手段的企业，一定要慎重。

三：有效的宣传规划

新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网;电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育;明星代言的眼球吸引;车展的春光外泄;专业测评的权威指导;销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。在这方面，净水器行业处于懵懂迈向成熟时期，电视广告，网络宣传，明星代言等均有涉猎，只是还缺少家喻户晓的净水器品牌，想要达到合格的造势效果，还有一段路要走。