不要让“一厘米”成为鸿沟 净水器营销要参与也要深度

世界上最好的净水器是什么净水器?对净水器产品不甚了解的消费者常常会上网搜索这样一个问题。其实，世界上没有所谓的最好净水器，有的只是企业营销手段够强，品牌知名度够响，消费者心甘情愿的相信这就是最好的罢了。如今，消费者对净水器产品的选择面越发宽广，净水器企业的营销够不着宽度，但可以在深度上做文章。

不要让“一厘米”成为鸿沟 净水器营销要参与也要深度（图片来自网络）

各大净水器企业在很多时候比拼的是“深度”而非“参与”。从表面上来看，甲和乙做的是同一件事，程度也差不多，甲比乙只是深了“1厘米”，最后大获成功的却是甲而不是灰头土脸的乙，虽然仅是“一厘米”差距，看似微乎其微，却很可能是乙永远都不可逾越的鸿沟，举个非常简单的例子，刘翔夺冠时，他只比第二名快0.11秒，但所得荣誉和机会远比第二名多得多。

这就是所谓的“水过地皮湿”式的营销，如若净水器企业只能创造“政绩”而创造不了“业绩”，只有在一点上深下功夫，毕其功于一役，才有可能产生无限大的效果。

但往往净水器企业都只是“重在参与”，平平淡淡地“参与”一下，其意义并不大，如若能恰当的制造一个轰动效应，或在济南、或在山东、或在南京、或在江苏、或在全国，进而带动人们对净水器企业产品的关注，才是有必要和要花大功夫考虑的。即便是颇有争议的“宁在宝马车上哭也不在自行车上笑”这样的话题，也让人们对你的净水器产品产生一定关注度和了解的欲望，而只有关注了企业、关注看产品才能与消费者发生化学反应。

如不能与消费者‘互动’，宣传意义并不大。‘宁静’不是我们这个时代的营销主旋律，只有‘互动’起来，效果才会好。”净水器企业要宣传其产品更要与消费者互动，因此，各大净水器企业还需加大对净水器产品的宣传力度，提高产品在消费者的关注度，以此提升净水器产品的销售量。

就像世界杯上，如果没有苏亚雷斯“惊人一咬”，或许他并不能卖上“世界第四”这样的好身价;如果没有巴洛特利一向的雷人语录，或许就不会让一个踢球水平和长相远不如梅西、C罗的球员能在代言费上超过这些世界前端球员。从刚刚结束的世界杯上苏亚雷斯和巴洛特利的表现看，我们这个世界上还是需要话题的，苏亚雷斯“咬人”是话题，巴神的“语录”也是话题，而二人在“实质(球技)”远未达到一定境界的情况下，通过“曲线救国”的手段仍取得了不错的战绩，前者卖了一个好身价，后者永远不愁没有人请代言，这再一次阐明了“话题”的重要性。

然而，净水器企业更要赢在“实质”而不是赢在“话题”，在互联网时代营销的又一个特点，虽然“话题”营销它不怎么光明正大，也可能稍稍让人难以接受，但作为一种手段它就是管用。但是作为净水器产品来说“实质”远远大于“话题”的重要性，净水器企业只有把实质落实到位，成就良好的口碑。然而，对于如今鱼龙混杂的净水器行业而言，口碑无疑是企业品质的最好见证。特别是在净水器行业认知度较低、品牌格局尚不明朗的当下，口牌对于企业提升市场占有率就显得愈发重要。