品牌联盟抱团出击 净水器企业选好盟友举足轻重

竞争越来越激烈的净水器市场，企业要想获得长远发展，只靠单打独斗是无法达成目的的，净水器企业只有积极寻求改变才能谋得出路。为增强企业竞争力，实现资源共享，提高经济效益，一种新的营销模式——异业联盟在净水器业内兴起，异业联盟的传播效应不可限量，但这种强大效应只有在选择到合适的盟友的情形下才会发挥出来。

品牌联盟抱团出击 净水器企业选好盟友举足轻重（图片来自网络）

异业联盟传播效应强

异业联盟，是指两种或两种以上不同行业的品牌，为实现特定的战略目标，通过一定的合作方式，相互借助、共担风险、共享利益而形成的一种品牌联合体。它可以通过统一宣传造势，共同的策划、互动以实现客户资源、宣传资源、资金资源等多方面的资源共享，提高活动吸引力，增加在消费者心目中的影响力，从而扩大成交率，实现“1+1>2”的效应。在家居行业的蓝海里，包括净水器在内的其它行业都面临着“大鱼”吃“小鱼”、“快鱼”吃“慢鱼”的生存法则，为了生存，企业之间的营销竞争必须不断升级、不断革新以适应市场环境的变化，此时异业联盟就不失为一种好的对策，不过无论是临时联盟，还是长期联盟，任何一次商业合作都是因利而合因利而散，净水器行业的跨界联盟也是如此。所以说，净水器企业在找“盟友”之时还需谨慎而为之。

“盟友”选择至关重要

我们都知道，在联盟过程中，不能忽视的是每个企业都是单独存在的个体，所以更多追求的还是自身的利益，所以在利益发生碰撞和冲突的时候，就免不了产生分歧。这样就不利于联盟件进行全面的战略决策，以及一些销售活动的推广和执行，久而久之，还会导致联盟的破裂。而且联盟还存在一定的风险，在联盟的过程中，最大的敌人是成员间连带的责任，因为众企业成为一个集团联盟后，如果其中一个有质量问题或者是负面资讯，就免不了影响到其他成员或者是整个联盟。可见在跨界选择盟友之时，净水器企业还需擦亮眼睛，谨慎为之。

总之，未来净水器企业的竞争，不是一个净水器企业和另一个净水器企业的竞争，而是一个生态圈和另一个生态圈，以及主要生态链的竞争。所以，既然已成“盟友”的企业就要达成荣辱与共的默契，不仅要一起收获利益的果实，也要在危险来临的时候共同面对挑战，化险为夷，如此才能使企业创造出更多的价值，抢占更多的市场。