互助共赢 净水器企业五种方法帮助经销商提高业绩

经销商是净水器产品走向终端消费者必不可少的一个途径，经销商的销售能力决定企业的发展，有些时候经销商甚至可以决定企业未来的生死存亡，因此企业必须要重视与经销商的伙伴关系，并尽力帮扶经销商，这样，经销商业绩得到提高的同时，企业也就向成功迈近了一步。

互助共赢 净水器企业五种方法帮助经销商提高业绩（图片来自网络）

一、打开另一扇门

每当艰难时刻来临时，企业的管理者总会本能地匆匆推出一大堆新措施，比如加大招商力度间，实施新的人员编制，改变激励机制，重新划配商场空间，推出赠送优惠或者特价促销活动，改变运营模式等等。但是，如果管理者看不清经销商保住市场份额并获取利润的机会在哪里，那么，所有这些五花八门的措施，就会打水漂，产生不了波澜。尤其是当资源突然变得紧缺，而公司又急于从这些资源获得最＊＊＊时，这些措施更是得不偿失，弄不好还将公司带入绝境。盲目的招商，只会形成表面的市场占有率在提升，而实际上却不能给公司带来长期效益，要保证企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须培养优质的经销商，所以净水器企业对每一个经销商都要进行专业的培训并为每个区域的代理商制定一套完善的市场计划，虽然这些会耗费很多时间，但是却为企业培养出优质经销商。

二、填补专卖店需求间隙

大多数卖场都有很多颇具潜力的顾客，这些消费者原本可以在同一个卖场店里花更多的钱，而门店面临的挑战是如何诱使顾客这样做。这事说易也易，说难也难。说容易，是因为净水器店只要提供这些顾客想要的净水器和服务就行了;说困难，是因为这些顾客想要的净水器和服务不见得就是净水器店目前所提供的。为了弥补这一门店空隙，净水器经销商必须摆脱那种“在去年的基础上简单加减”的渐进式优化方法，哪怕这种方法在过去的岁月里曾经让企业很受用。” 为了提升净水器卖场的竞争能力，企业可辅助经销商坚持不懈地发现门店空隙并且想方设法去弥合它，以赢得最大的门店业绩。只有这样，净水器卖场才能获得市场的份额，并弥补一些不可避免的销售损失。

三、建立差异门店

很多人都知道肯德基麦当劳的连锁店是依靠其“千店一面”来征服消费者的。但是，对于净水器卖场和净水器店来说，这样做却无法征服顾客。没有一个地方和另一个地方的情况是相同的，中国人讲究“入乡随俗”，中国人在净水器选择与使用方面更是如此。因此，净水器企业需特别注重建立差异性的门店。

四、优化管理流程

为了打开另一扇门，填补门店空隙，建立差异门店，净水器企业应对经销商管理的三个流程进行优化，这主要是：顾客研究、商品规划、绩效管理和战略规划。

五、你开店我帮忙

净水器企业可帮助经销商卖产品，为经销商培训会销模式，并将会销试点也将逐渐推向全国。同时企业市场部也要继续对不懂会销的经销商进行培训，甚至亲自帮助经销商做会销，这样能帮助经销商尽快卖出产品，早日实现梦想。