搞定80后市场 净水器“冬天”发展不结冰

在整个家居建材行业集体走低的情况下，净水器的销售却并没有受到明显打击，很多三四线市场开发者反而小有成绩。在接下来的2015年里，房产市场回温将带领建材市场迎来暖春，净水器也面临着一个巨大的崛起机会。与地产商、装修公司等组织联盟合作，将产品迅速带入新装修家庭，让更多的消费者接触到净水器产品成了厂商的新选择。然而在这一切工作开展之前，首先要明确自己的消费群体所具备的特征，未来几年的主要消费人群将聚焦于80后，这个群体的消费属性直接决定了净水器产品的命运。

“80后”在整个人口分布上是占有很大比例的，且都到了适婚的年龄。未来的几年内，这群23岁至30岁的青年们必将为净水器行业带来无限机遇。机会总是留给有准备的人。那么在未来几年，净水器行业应该如何武装自己，备战未来“80后”的市场呢?

搞定80后市场 净水器“冬天”发展不结冰（图片来自网络）

掌握他们的性格

要把握好一个新时代消费群体就必须先掌握他们的性格，众所周知“80后”是追求个性与时尚的年轻群体;在日常生活与工作中，他们敢于打破常规，用自己的创新意识，去创造新的价值。可以说这个整个净水器行业带来了一大提示：产品必须要有所创新。

在整个行业趋于同质化的现下，净水器要想对产品做出创新，其实并非是一件易事，必须要花费很多的人力、物力、财力。事实上对于“80后”而言，产品必须集创新、实用、美感于一体，光有创新是不能满足他们的，实用与美观必须是基础。80后喜欢新事物，喜欢新鲜感，“喜新厌旧”的频率也相对来说比较高，这也是净水器未来的好契机。

宣传是关键

而这里要将其分为线上宣传和线下宣传。作为网络新势力的“80后”，电脑是他们每天必不可少的装备，这也为净水器线上宣传提供了有利条件。品牌官网的创建、论坛广告、贴吧广告以及搜索引擎广告等一系列的宣传渠道，应与企业产品同步更新，并且频率出现的越多，在80后的潜意识中越能形成一种品牌效应。”

在电子商务崛起并快递发展的现代社会，净水器走向电子商务是未来的一大发展可能。＊＊曾说：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”可见，随着社会的发展，电子商务会迎来它的“全盛时期”。而目前净水器涉及电子商务的案例相对来说还比较少，这也将是未来行业前进值得深思的课题。

目前整个净水器行业在线下宣传工作做的还是很到位的，不管是在专卖店、展会等场所的横幅、海报广告，还是遮阳伞、帐篷、挂历、环保袋等上的宣传，都给大众提供了直接的企业信息。但是笔者需要提醒的是，企业在设计策划宣传内容时，应迎合80后的“口味”，吸引眼球，不失虚假。此外，利用好的“炒作”来提升整个行业的知名度也不失为一个好的主意。这里可以借鉴一下京东与苏宁国美的家电大战，双方的知名度在此战中得到了很大的提升，可以说这是一场表现突出的“秀”，宣传所达到的效果是有目共睹的。

专卖店的营销人员是企业应该直接重视的

事实上净水器行业自诞生以来，都是以经销商代理的营销模式生存的，那么这就要求专卖店的营销人员是企业应该直接重视的。经销商站在整个营销链最前端，与客户直接面对面接触，最能把握消费者的心态。相对而言，“80后”在选择产品时，既是冲动的，又是理性的。这也就取决于门店的营销人员销售的技巧。针对不同性格的人，采用不同的营销策略。

正是因为基于这样一个因素，净水器企业应花时间培训这些门店的营销人员，对其进行营销策略、营销心理等方面的培训。当然，适当的薪酬奖励也能刺激这些人员加倍投入到品牌的销售工作中去。

通过对产品的创新性、宣传的现代化、营销的对口化等方面的投入，净水器企业备战未来“80后”市场是势在必得的。“80后”是净水器行业未来最主要的市场，且在未来几年，“80后”孕育下一代，也将为整个净水行业带来更大的市场。