净水器销售双模式 卖场与旗舰店营销有别

净水器进入中国市场已经有数十年，虽然普及率差强人意，但是未来发展前景却令人期待。净水器品牌数量已达数千家，目前仍不断有新的品牌注册成功，经销商与代理商的数量更是增速可观。品牌在终端渠道的选择上越来越多——进驻卖场、开设旗舰店、进驻线上电商平台等。但是销售道路多了并不代表销量就多了，销售渠道越多，净水器厂家对渠道特色的把握就要更加熟练，如此才能根据各自的特点制定特色的营销方式。

净水器销售双模式 卖场与旗舰店营销有别（图片来自网络）

根据经销类型，净水设备的销售可分为卖场和旗舰店两种形式。经销商应在最初给自己的产品做好这样的定位，并根据切实定位制定适当的营销策略和营销渠道，制定符合自身条件的营销战略。

如果选择净水设备卖场的模式，就要求产品的齐全性和广泛性，而旗舰店的模式，则对净水设备的品牌选择要求较强，主打品牌制约营销的主要方向。不同市场不同需求打破固定模式赢市场。找到优质的净水器厂家就等于成功了一半。

广东、江浙一带净水机公司比较聚集。但是，不同的市场有不同的需求，因此消费习惯和消费水平也各不相同。经销商应密切根据当地市场的需求范围和需求程度，以及市场用户的消费能力制定适当的销售策略。并可在适当的程度上打破超市类经营和旗舰店式经营的固定模式。

在超市模式下，经销商可推出当地备受消费者追捧的品牌作为主打产品，并连带推出几种促销方案，如多种类配套营销，或系列品牌推荐等策略。这样，在遇到目标性明确的消费者购买净水设备的时候，可以明确感受到购买优势。如果在旗舰店模式下，经销商可在主打品牌基础上，推出多品牌多系列的产品，保证净水设备供应的充实丰富。而在消费者没有明确购买目标的时候，也根据多方位了解，促进购买行为。

相反，如果经销商不随着市场的变动而改变自己的经营策略的话，一定得不到好的营销效果。例如一些经销商，一味的追求单品高利润，结果长期卖不出产品。而他们又固执地认为这个品牌好，实际上，这个品牌的产品并非一流，而针对当地的消费能力及消费习惯，都不符合市场需求。如果经销商所指定价格又居高不下，对消费者的吸引力便大大降低，最终导致经营失败。