避开高租专卖店 净水器小区分销合作店袭来

民以食为天，而饮水又是人们每天不可避开的刚性需求，在各类桶装水和瓶装水出现问题时，消费者开始对自己的饮水恐慌。无论是烧水、饮水机、还是矿泉水，都有其安全隐患。而近年来净水器在水污染的大环境下迅速崛起，品牌数量不断增长，代理商在各级市场都有所分布，终端店面也分布到家居广场、建材市场、专卖店等渠道。而对于很多中小加盟商来说，专卖店的租金以及陈设成本都相对较高，故而一种全新的小区分销合作店在净水器市场中蔓延开来。

避开高租专卖店 净水器小区分销合作店袭来（图片来自网络）

社区净水器分销商网点主要优势在于网点多，每个网点都有固定的客户群体，主要是借用原有合作网点现有的客户群体，顺带性促成净水产品销售，净水器代理商是借用别人的渠道来完成销售。 

净水器代理商做好小区分销合作店面的第一步：要选择好合适的小区。先把小区定位好，只要小区能够考察确定好，社区内的合作店面我们就会想尽一切办法找到。小区的选择主要有以下几点：

1、小区的住户数与人口数 ，成熟小区还是装修小区。

2、小区的消费情况：如属高档、中档还是低档消费区，消费群体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间。 

3、小区的消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。

4、小区周边环境情况：如有无大的超市、买场、自由市场等，同类或者相关产品在这些地方的销售情况与价格。

净水器代理商做好小区分销合作店的第二步：寻找合适的合作伙伴，也就是找这些可以借力的合作伙伴，可以参考的渠道有：物业公司，送水站，厨房电器，太阳能专卖店，空调专卖店，保健品专卖店，美容院、美发屋、沐浴城、社区便利店、茶艺店、快餐店，洗车行等等，很多很多。只要他有一定的客户群体，每天有一定的往来客户，都是目标合作对象。  

确定好合作对象后，净水器代理商需要注意的细节有以下几点：

1、我们一定要找这些主营产品效益好的客户，只有客户的主营产品效益好，我们才会借用他现有的客户渠道，他自己本身生意就不好，我们最好不要考虑给他合作。

2、我们给客户灌输的思想，就是简单省事，只负责借用渠道，双方共赢，产品安装，售后服务都是我们净水器代理商来做。

3、销售产品款式不宜太多，最多3-5款。款式越多，越不好销售，最好中间有一款特价销售的产品。

4、我们净水器代理商前期扶持客户的力度一定要大。我们前期一定要培训客户，帮助客户销售产品，每个客户只要能够在我们的扶持下销售10台左右的机器，我们就可以放手了，客户自己基本上就可以独立了。我们客户在做活动的时候，会员多的时候，我们必须要到场帮助客户进行销售。

5、关键一点，我们净水器代理商是双方借力，利润分成一定要说明。基本上这种情况，我们赚的少，客户赚的多，基本上分成模式为四六分成，我们把多的利润让给客户，只有这样，才能合作更加长久。我们看重的是长期合作，短期我们是没有效益的，只有客户强大了，上路了，我们才能挣到钱。

6、我们净水器代理商要根据合作客户的情况，根据现实目标终端群体，制定不同的促销政策和沟通话术，我们要找到共同的销售切入点，这一点很关键。就是我们要找到一个点来切入销售。每个合作渠道不一样，每个目标客户群体不一样，切入点肯定不一样。