降低经营风险 净水器企业“三部曲”选择优质经销商

任何投资都是利益与风险并存的，就算是前景广阔的净水器行业也不例外。利益最大化和风险最小化是每个企业的永恒追求，对净水器企业而言，要降低经营风险，就要选择优质的经销商，要知道，经销商和企业的关系一直都是一荣俱荣，一损俱损。那净水器企业如何识别优质经销商呢?从以下三方面入手。

降低经营风险 净水器企业“三部曲”选择优质经销商（图片来自网络）

资金成衡量净水器经销商硬指标

净水器经销商是否有充足资金是衡量实力的主要指标之一。现在，很多经销商习惯于“空手套白狼”，自身没有任何资金实力，靠左拼右凑，或者是银行贷款来冒险经营。

所以，净水器企业在区域市场选择经销商时，应该提前仔细查看、了解该经销商的真正资金实力，包括它的注册资金、在银行的借贷数额、在当地业界的信誉、口碑以及给企业打款是否及时到位等等，最后综合得出一个结论。一般而言，企业选择那些自身资金实力雄厚的经销商，经营风险相对来说会低许多。在外开拓市场时，要详细了解各个经销商的资金实力，然后再决定是否与之合作，合作程度又有多深，这样最大限度降低了企业经营风险。

销量高的净水器经销商是“潜力股”

如果经销商资金并不充裕，而这个净水器经销商在当地市场中的销量也是一个衡量标准。由于市场经济的快速发展，一批新兴经销商开始迅速崛起，他们不一定拥有传统经销商那么雄厚的资金实力，但是他们头脑灵活，对市场反应敏锐，能够迅速抓住机遇，快速成长，这批经销商正日益成为当今区域市场(尤其是在二三级市场和农村市场)的主力军。对于每个企业来讲，他们都是一笔宝贵的渠道资源。

单纯从资金实力来说，选择他们面临一定的经营风险;但从另外一个侧面来讲，由于他们在当地的规模很大，销量惊人，占有当地市场的大部分份额，商品周转快，资金链非常完善，因此事实上选择他们，企业的经营风险甚至会更低，同时还可以迅速提高自身企业在当地的实际销量，获取丰厚的利益。

影响力是净水器经销商软实力

影响力和号召力反映净水器经销商软实力。如果说资金实力和销量多少是判断经销商实力的显性部分，那么品牌影响力和号召力就是经销商的隐性实力，在许多场合，经销商的隐性实力也是举足轻重、不可忽视的。比如讲，现在在许多区域市场，各个行业的经销商都会组成各种类型的行业协会或商会，在这些协会或商会中，必然有一些经销商具有较强的影响力，虽然他们的显性实力不一定很强，所以企业如能选择那些影响力和号召力都较强的经销商作为自己在当地市场中的经销商，往往会有意想不到的好处。