寒冬来袭 净水器年底促销巧借“暖心”博青睐

转眼已至年底，气温下降，寒意来袭。在圣诞节、元旦节、春节三大节日的冲击之下，净水器行业的年底促销大战正如火如荼的进行着。为了能在年底让业绩再上一个新台阶，各大净水器企业更是使劲浑身解数，各出奇招，而在这个寒冷的冬天，能引起消费者共鸣的“暖心”牌更是格外吃香。

寒冬来袭 净水器年底促销巧借“暖心”博青睐（图片来自网络）

过去，品牌常“老王卖瓜，自卖自夸”，但现在科技发达，任何人都可以轻易通过网络，挖掘出品牌在生产过程、提供服务的真相。因此品牌不能再像以前，只专注和顾客建立关系，必须开始兼顾员工、社会大众、供货商、经销商、事业伙伴等各种利害关系人，透过他们的真实感受及发自内心的“众口”，才能在信息时代“铄金暖心”。

但现今越来越多的消费者不仅关注产品的功能与价格，也极为关注产品设计和购买过程中附带的价值及情感诉求，这就为净水器企业的营销提供了广阔的发展空间。另外，在如今这个注重"口碑经济"的时代，服务质量直接使消费者对净水器企业产生好感和信任，刺激他们重复购买，成为净水器企业的忠实用户。净水器服务不但能留住老顾客，还能口碑相传吸引新顾客。

面对净水器行业日益同质化的产品和营销策略，同时由于服务的无形性和市场竞争的白热化，消费者对于各类相互竞争的产品服务往往无法清晰区分，在做购买决策时通常取决于脑海中所能联想到的有限的品牌信息。如果某个品牌形象或是服务能在潜在消费者心中留有深刻的印象，则有助于对消费者做出清晰的品牌联想，使消费者偏爱于该品牌及产品。因此，净水器企业体验营销的核心就是有意识地以服务为舞台，以商品为道具，使消费者融入其中，为他们创造出值得回忆的感受。

然而年关将至，很多净水器企业在促销时都会打家庭牌，巧借“暖心”创新营销，如某品牌打出的“爱心价”。如今，活动形式也越来越多样化。某业内人士就表示，此次爆破活动不仅仅是促销，而是运用了整合大数据、构筑品牌联盟、指导商户营销、开展展员培训等方式，形成“全员营销”大格局。

不仅如此，品牌在暖心营销的运用，如果只是让顾客在购物当下感到暖心，那仅是单“点”的努力，感动难以长存心中。如果品牌渴望培养出真正忠实的顾客，不妨试一试让暖心从“点”扩散成“线”，扩大到“面”的全方位暖心法。全方位暖心法的概念，主要是让顾客从购买产品到被服务的过程，一路感到温暖，甚至当顾客透过其他方式，接触到品牌的企业伙伴、内部员工、供货商或经销商时，都能不断感受到品牌创造出的暖暖氛围。

总之，净水器品牌就好比一个多方面形体，顾客经常会在生活中有意无意接触，而当顾客不论接触到品牌哪一面，都能感受到温暖，这就是成功的暖心营销。而这样的“暖心体系”，还能有助形成竞争者在复制上的障碍。复制一个体系难度高于复制一个产品，这也是卖体系的麦当劳成功之处。