把握好立足之本 净水器代理商建立分销网络避免四大误区

竞争激烈的净水器市场，净水器代理商的立足之本是什么?是分销网络。当今经济社会，单打独斗的时代已经远去，要想在激烈的竞争中生存下来，无疑需要更多的团队来协同作战。净水器代理商也需要打造自己的团队，需要大力拓展分销商，而不是单靠一己之力去运作市场。须知，净水器代理商分销网络健不健全，亦直接关系到其在厂家心中的地位。净水器代理商在建立自己的分销网络时，切忌盲目，要注意避免以下四大误区。

把握好立足之本 净水器代理商建立分销网络避免四大误区（图片来自网络）

1、分销覆盖面越广越好。部分净水器代理商刚刚起步，就急于将自己定位于地级范围甚至省区范围;完全不考虑自己的经济实力以及运作能力。以为分销区域扩大了，销售几率也就大了。广种薄收，多少都能有点收获。其实实际效果并非如此。因为分销区域一旦超越了自己所能掌控的范围就容易造成有限资源的浪费，效率的底下，难以达到厂家所下达的目标，难以得到厂家的大力支持。随着厂方市场运作的推进，会将你运作的半生不熟的市场划分出去，落得个为他人做嫁衣的结果。

2、分销系统越广越好。加盟代理商的分销系统一般会分为四种类型：现代渠道(商超系统)，传统渠道(流通系统)，餐饮渠道和特通渠道。一些加盟代理商习惯于多面开花，所有系统都做。但效果适得其反。主要有三个方面的原因：一是资金储量不够造成流动资金的短缺;二是产品结构的特点决定了某些渠道运作成本过高，得不偿失;三是加盟代理商社会公关能力各有所厂，某些渠道的运作，社会资源不够。

3、分销商越多越好。某些代理商以为分销商多了，市场覆盖率就高。通过分销商运作既能加速资金的周转，又能减少铺市的繁琐的工作压力。所以许多代理商都乐于大规模发展分销商。但别忘了分销商多了，会给自己埋下地雷。一是分销商量小时，会乐于在你这里拿货，一旦某产品量做大了，就思想着独立门户了。让你平白无故丧失了销售区域;二是分销商往往是冲流货的“罪魁祸首”，厂方处罚不了分销商，这把刀往往落在你的头上。

4、分销利润越薄越好。许多代理商为拉拢住分销商，将自己的利润弄得越来越低，甚至是平进平出，就赚点厂家返利。其目的有二：薄利多销了，利润薄了，但量大了照样赚钱。二是这个产品不赚钱，但分销商帮着卖其他赚钱的产品。但实际操作中，这种操作方式还是有许多弊端的：加盟代理商要抓住时机，赚该赚的钱。对一些正在上升中的净水器产品，将分销利润压得多低，就会错失赚钱的机会;让分销商养成了讨价还价的习惯，会以价格来要挟。