净水器销售来“软”的：让购买行为变成销售文化

激烈的市场竞争下，为了更好的立足市场，各个净水器企业都在想尽办法进行营销。随着人们的消费水平逐渐提高，低价对人们的影响力日益减弱，而在产品同质化盛行的今天，产品的竞争优势也日益削减。过去的万能金钥匙都已渐渐失去影响力，那现今净水器企业要想获得竞争优势得靠什么呢?

硬的不行，那就来软的。软的是什么?文化，文化软实力!

也就是说营销活动可以跟文化联系在一起，文化是物质文明和精神文明的总和。随着人们物质生活水平的不断提高，消费观念也发生了从量到质的转变，消费者逐渐从单纯追求物质需求的高度，上升到注重心理、情感方面的满足感，所以净水企业要做的就是让购买净水器的行为变成一种消费文化。

净水器销售来“软”的：让购买行为变成销售文化

在净水器的销售过程中，要适度拿捏顾客的理性与情感之间的微妙平衡。净水器企业通过净水演示，让消费者看到净水器的用处，并且体会到净水器的种种好处，满足他们内心的期望值，从而产生购物的冲动。要知道多数消费者的购买行为都是由感情力量引起的，当净水的功效正好与她幻想中的健康生活相吻合时，就是他们最有购物欲望的时候，这个时候销售的成功率也会比平时高的多。

消费者在购物的过程中往往是理性与感情的斗争。产品变成了消费者的情感寄托，那价格自然就排在次要的位置了，消费者早已被品牌情感所征服。因此，在情感经济时代，情感营销对净水企业调整品牌观念、转变营销思路有极大的参考和借鉴价值，有助于净水企业以在市场竞争中一马当先。

情感营销，就是指在产品相对成熟的阶段，净水企业在品牌的核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。

情感因素在很大程度上影响着消费者的行为，尤其是在物质丰富、情感淡漠的现代社会里，情感营销可以成为我国净水企业经营的一个重要突破口。