净水器经销商入市时间有讲究 宏观微观需把控

入市有风险，投资需谨慎，这是股市里为时时提醒投资者而流行的一句顺口溜，但事实上，这句话对任何行业都适用，就算是如今被视为朝阳产业的净水器。在净水器行业，为降低风险，净水器经销商选择入市时间是有讲究的，往往需要在宏观和微观方面双重把控。

净水器经销商入市时间有讲究 宏观微观需把控

从宏观方面来说，最好选择市场发展成熟前介入，不要过早也不要过迟;从微观来说，要选择在市场相对淡季切入市场，而不是选择市场销售高潮期进入。为什么要如此讲究呢?

首先是在宏观上为什么要选择市场高速发展期来临之前介入市场

任何一个行业，都有培育引导期、快速发展期、成熟期、没落期这样四个发展阶段，净水产品市场同样适用这样的发展阶段分类，经销商在决定投身净水行业时，应该选择在快速发展期来临之前适时切入市场。而历经十多年的发展，净水行业目前正处于市场导入期向高速发展期过渡阶段，不少业内人士认为：这是净水经销商入市的最佳时间。

选择这个时期进入市场，主要从以下几点考虑：

第一，可以避免前期培育宣传的人力、物力、财力的大量投入，避免了大投入和微收效的尴尬。虽然前期入市门槛低，五万至十万块资金便可以成为净水市场区域经销商甚至代理商，但是前期消费者对产品不了解，不知道净水器产品的价值，即便经销商使出浑身解数，也难让消费者买单，且市场容量非常有限，导致产出和投入不成比例。这就是前期净水器经销商感叹净水产品不好做的根源所在。

第二，在残酷竞争阶段来临之前积累竞争优势。如果在市场成熟期甚至以后介入市场，那么市场已经形成既定格局，市场通过优化和沉淀，进入的门槛很高，新入者即使通过高投入往往也很难有所作为，即使有所作为，那也是伤筋动骨的付出。换个角度考虑，成熟期市场虽然容量大，但产品的利润水平已经非常微薄，经销商需要以规模取胜，但是市场高壁垒使得经销商的投入将会呈现几何级数倍增。现在冰箱、洗衣机和空调、彩电等传统家电行业就是最有说服力的例子，没有实力的经销商，已经很难介入。

第三，在市场快速发展阶段前介入市场，节省前期培育成本，并兼顾了利润与规模优势。这个时期，市场培育工作已经有一定的基础，消费者对产品的价值已经开始认同，市场容量在不断放大，市场增长趋势明显，可以享受“前人栽树，后人乘凉”的市场基础。同时，由于产品还没有到普及阶段，产品价格还处于高位运行，可以分享可观的单台产品销售利润。不仅如此，此时市场的介入者还不是非常多，市场还处于自由竞争阶段，介入成本基本可控，只要有一定资金支撑并方法模式得当，多少会有收获。

其次是在微观上为什么选择旺季来临之前介入市场

净水市场同其他产品市场有其特殊性，其一是产品属于半成品，经销商需要提供完善安装和细致的维护，才能做好市场。其二是产品销售的特殊性，没有成熟经验可以套用，需要认真学习并摸索，才能找到适合的模式和方法。因此，在进入市场之前，经销商需要预留一定的培训、学习和摸索时间，如果选择在旺季介入，不仅会耽误一个旺季的销售，而且入门受挫，对经营的信心也是巨大的打击。同时，厂家在业务繁忙的时候，也没有太多的精力帮助新经销商，他们的精力都去抓现实的销量了，对大部分净水企业来说，抓住即期销售更为重要，而且经销商在淡季签约入市，厂家因为回款需要，也会尽可能的提供更多的优惠政策和支持，来吸引新区域合作的达成。净水市场虽然没有明显的淡旺季区分，但是还是受季节及装修时期的影响，一般来说，每年的1-2月份，由于天气寒冷，是相对的淡季，也是进入净水行业的较佳时期。

企业成熟壮大后，企业对经销商的合作门槛要求会非常高，对经销商的资质要求很高，例如压货、基本建设要求、费用累计后补等门槛。目前净水行业中相对靠前的企业，经销商首期进货就需要几十万，并且每月需要有最低进货量，对市场建设的要求也很高，并且需要合作市场保证金，等等。经销商在合作过程中需要小心翼翼，但是选择此发展阶段的企业，经销商会拥有市场的品牌购买效应和规范的市场行为保障。所以，初入行的经销商，最好选择那些处于发展新兴阶段但发展后劲十足的企业去加盟，随同企业一道同快速成长。