净水器成功销售需讲究:步步为赢 层层递进

很多净水器经销商都知道加盟一定要选好品牌，因为这是获得成功的保障，但这也仅仅只是保障而已，内因才是事物发展的根本原因。因而，净水器经销商要想成功经营，关键还在于自身是否有足够的能力，是否掌握足够的销售技巧。而成功的销售技巧还需讲究步步为赢，层层递进。

净水器成功销售需讲究:步步为赢 层层递进（图片来自网络）

根据消费者的喜好来做销售，这是每个净水器经销商都必须知道的技巧。

首先，净水器经销商需要研究一下当地的消费心理是怎样的。喜欢国产的还是进口的，喜欢纯水机、超滤机、软水机、功能机还是其他的，喜欢大品牌、性价比高的还是价格低的，喜欢上门服务的还是免打扰的，喜欢夸张的还是喜欢朴实的……

其次，研究一下净水器知识在当地的普及广度和深度。作为卖东西的，你总要比买东西消费者，多懂得一点点吧?通过这一轮的研究，净水器经销商基本可以确定该经营哪些净水品类。

另外，净水器经销商需要对竞争对手的状况进行摸底和了解。经销商得看看，净水器本地的竞争对手在经营哪些产品?悄悄调查一下，哪些同行是赚钱的，哪些同行是亏钱的?哪些产品在同行中是畅销品，哪些产品是同行的滞销品，哪些产品又是利润的主要来源，他们是怎么销售的，借助哪些渠道?如何做产品陈列等等。通过这一轮的研究基本可以确定，哪些产品能做，哪些产品不能做了。

第三、知己知彼方能百战不殆，接下来得分析了解自身的资源和优势。自己有多少资金?对这个行业懂得多少?最需要的支持是什么?人力资源结构怎样?店面位置怎样?空间能放多少产品?走货渠道是什么……只有对这些有了明确的了解和认知才能称之为有效投资。

第四、同时了解厂家的要求是什么也很重要。有些厂家会有些要求，有些厂家根本不敢提要求;有些要求是合理的，有些要求是无理的，有些要求是有益的，有些要求是有害的，有些……

通过以上这四轮层层递进式的分析，净水器经销商基本应该清楚，自己应该经营哪些品类，经营哪些品种，应该跟哪些厂家合作，进货数量大概是多少了。

这样是不是就万事大吉了?当然不是，这只是第一阶段，还需要在生意过程当中进行不断调整。接下来经销商要对市场上的净水器产品有一个全面的了解才行。

一是要清楚哪些产品是吸引人气的。一个做了很久的净水类生意的人会发现一个有趣的现象，在做生意的过程中，会有意识地用某些产品，比如名气大的或价格便宜的，来吸引人气，而真正赚钱的，又是另外一些产品。

二是要明白哪些产品是利润的主要来源。这里面包含2个层次，首先，得看看利润的绝对额度，其次，得看看，该产品的销售频率，销售额度高，销售频次快的产品，应该就是我们的主要扶持对象。门店的毛利率和资金周转率同样重要!

三是要知道哪些产品是树立形象的。有些净水器产品，未必是销售的主流，但，有些莫名其妙的消费者总会挑剔说，你看人家怎么怎么样，这时你就会说，是的，你看我们也有……

四是要对跑量型的产品有正确的认识。有些净水器，价格便宜，质量一般，但，中国的国情是啥?穷啊，大部分老百姓都不富裕!所以，在中国做生意，便宜才是硬道理，但质量太差，也活不长久!

最后是要拒绝淘汰类的产品。经销商得经常算下，销量、利润、频次等关键数据，有些产品，是必须要淘汰的，君不见，商场的货架都是收费的，不要让不赚钱的产品挤压了我们宝贵的展示空间。