红颜祸水 让消费者挡不住净水器诱惑

都说这是一个充满诱惑的世界，消费者在购买过程中很容易受到外界的刺激而冲动消费。而我们的净水器在各方面都要优于其他的饮水产品，所以在产品属性上是极具诱惑力的，如果再在品牌上形成一个权威性诱惑、在外观上注重时尚诱惑、将售后的服务诱惑做好，净水器迷倒万千消费者便指日可待。

一个好的品牌诞生离不开“三张嘴”，首先是厂家自己说，告诉人们这个产品有什么用，能带来什么价值;其次是加盟代理商说，他们是属于直接面向中端消费者的一个群体，他们在代理了产品之后能带来一定的收益自然也就会夸奖这个产品;最后是消费者的评价，我们也称之为“口碑”，在接受到前两张嘴对产品知识、用途的知识普及完成了购买后，确实如前两张嘴所说的那样，这样消费者就会向周围的自己认识的人群进行推荐，这样就形成了一个品牌。净水器行业现阶段已经进入品牌发展阶段，品牌建设如火如荼，对于消费者而言又有什么样的诱惑?对于厂商而言又应该怎么样来打造诱惑性品牌呢?

红颜祸水 让消费者挡不住净水器诱惑

一、品牌诱惑的源头

每个人在日常生活过程中都会遇到各种各样的问题，乞丐有乞丐的问题，富豪有富豪的烦恼。那么面对各种各样的问题，人们总是会去寻找与之相关的解决方案。这不难理解，难以理解的是诱惑与净水器品牌之间的关系呢?在品牌的五大构成中;认知度、可信度、美誉度、联想度和忠诚度都是形成诱惑的各大因素，最终的结果就是，不同的品牌会对某一部分人群(细分市场)形成强大的诱惑力;换句话来说：能为目标消费群，带去与其利益相关的解决方案，就是诱惑的全部源头。

二、品牌诱惑的多样性

人从每天睁开眼开始计算，生理上就有安全感、保暖、进食、喝水、梳妆打扮、穿衣、出行、接人待物、工作、休息等问题，精神上有学习、尊重、快乐、情感、自我实现等问题。个人的问题净水器厂家的问题国家的问题都会寻求最佳解决方案，那么诱惑就必然存在。矛盾无时无刻不存在于每个人的身边。有调查数据显示：人每天从产生问题后被“一系列的诱惑刺激”，到选择问题解决方案的过程大约在500~1000次循环之间，品牌在这其中扮演着重要的角色。我们的生活就是在“诱惑与被诱惑”中循环。净水器品牌如何在其中发现发展壮大的机会，考验着净水器品牌对目标消费群体的“诱惑能力”。接下来，我们通过系列案例来看看成功的净水器品牌到底诱惑了谁。

1、地球人抵挡不了“海底捞”的服务诱惑

在很多行业中，服务总是企业家经常挂在嘴边的一句话，然而往往越是挂在嘴边的一句话越是得不到实际的落实。品牌的资产中，提高服务质量是未来品牌化发展过程中必不可少的一项资产。同质化竞争较为激烈的行业，难道“把我们的顾客服务到受宠若惊的地步”是一件艰难的事情?不，净水器服务能产生巨大的诱惑力，净水器品牌诱惑形成的过程中服务是必不可少的重要环节。在这个同质化竞争激烈的今天，给你的目标消费群体带去“快乐”化的消费体验，无论是功能上的还是精神层面的。广告、产品创新、品牌文化、都有机会源源不断的为你的客户带去欢乐，努力减少他们的不悦感，你的净水器品牌离成功就不远了。

2、“适当的低价诱惑”是打造强势净水器品牌的秘密法宝

决定净水器品牌地位的唯一标准是价格，价格又是把双刃剑，一边是追逐高额利润的夙愿，一边是消费者对低价的渴望，设计合理的价格是团结整个品牌利益链资源的关键因素。“适当的低价诱惑”的策略是打造强势品牌的标准。我们的净水器品牌定价标准，一是对目标消费群体的社会层次和收入水平划分，二是根据自身品牌(产品)对消费者产生的价值比进行匹配，通常为其解决的问题的价值超过了消费者付出的成本。这样的定价才对消费者构成巨大的诱惑力。

3、属于净水器“时尚”的霸气诱惑力

要知道小牌卖产品，大牌制造时尚趋势。对于净水器厂家来说，能引领时尚的因素有很多，在技术、设计、服务、产品包装、品牌广告方面体现出来。引用＊＊＊的一句名言“落后就要挨打”来形容企业不及时跟上市场环境的变化被竞争者超越是最贴切不过了，甚至企业的经营观点营销思路不跟上时代的潮流变化都会沦为落后者。

4、权威的诱惑力

净水器品牌权威是至高无上的荣耀;有时候，权威是衡量品牌塑造成败的标准。或者换个角度看，权威是一种信任。事实上打造净水器品牌的权威性，是一个很漫长的过程，也需要一定的时间过程，但对于想建立强势品牌的企业家来说是道绕不过去的坎。如何来实现定义好的净水器品牌价值体系呢?这就需要净水器企业从目标消费者需求本身、工业设计、制造、包装、分销、物流、售后服务、品牌建设、消费者情感利益等的所有环节进行梳理，建立一整条品牌价值链，链上的每一个点都能为客户创造价值。

净水器品牌价值利益链的选择过程，就是成功塑造强势品牌的研究过程，值得净水器行业内的每一个人细细琢磨。