商场如战场 净水器销售需掌握六大步骤

战场上双方激烈交战，而要想打赢对方，就得知己知彼，再根据实际情况制定相应的克敌战略和战术。而现今竞争激烈的商场就好比战场，净水器企业要想抢占对手的“领土”，也得掌握一定的销售策略。而成功的销售一般需要走好以下六大步骤。

商场如战场 净水器销售需掌握六大步骤

一、市场调查。有的净水器业务员，在做市场的时候常用概率成交的机会，只有多跑才会发现客户，这当然有它的道理，但照这样去办，就很难提高效率。还不如先到市场去调查，先知道大概的重点小区和乡镇，分清净水器品种和产品结构，这样就可以大大降低前期调查所用的时间。其实不管做哪一个行业，政府各行各业都有专门的管理机构，我们要会学利用一切可利用的资源去得到一个事半功倍的效果。

二、渠道的确定。现在的市场竞争已经形成了渠道的扁平化，以前在一个地市所设的总代理和总经销随着竞争加剧存在的已经不多了，而净水器这个行业，只要是重点城市，企业一般会有个大客户部，大都已经做了直销。所以当业务员来到市场经过调查后，要根据市场的情况和公司的产品定位确定自己的销售渠道，也就是选择市一级的还是县一级的、乡一级的、村一级的，还是终端用户一级的，一旦确定下来了就不要再随便改变计划。

三、明确的目标。通过大量的走访渠道客户，根据经销商的实力、人品、销量把有意向的，或有潜在意向的客户列出来，在一个小范围市场上确定三个重点客户，再重点攻击。

四、确定方法。客户有很多的类型，不同市场有不同的需求品种，不同市场也有不同的操作方法。比如净水器销售方法就有两种，一是直接攻击，通过公司、产品、利润、宣传、赢利模式等直接打动了客户，最终使对方直接答应并达成合作;另外就是迂回策略，可以先找一部分具有中等规模的小区，先让他们先试用，反映出效果后，再给客户谈判，最终达成合作协议。但净水器销售的方法有很多，比如净水健康知识进座、买净水器送奖品等不再一一举例。

五、计划时间和进程。有好多的业务员因为做净水器销售没有步骤，跑客户时没有方法，最终在时间造成很大的浪费，拿不下客户也没有办法，如果自己给自己做好一个时间规定，如在规定的时间内拿不下客户，就应该考虑是不是要改变方法、改变思路、改变客户或请求协助，但一定要有自己给自己在时间上有所限制，可以利用平时的工作笔记做一个开发客户时间进程表，要及时根据时间计划调整自己，不然整个人工作就像没有方向，也不会做成卓越的销售业绩。

六、制定更高的目标。净水器销售员为什么做不到卓越的销售量呢，也得不到岗位的晋升，就是因为自己小富即安的思想，没有制定更大的目标和计划，包括在时间上的合理规划。从而使自己在做到一定的销量以后，一直处于一种徘徊状态而得不到跨越式的突破，要想突破其实也很简单，就是要用20—30%的时间来维护老客户，用70—80%的时间来开发新的客户，不要用忙来为自己找解脱的理由。

净水器销售其实很简单，只要大家肯用心来研究市场、研究客户、是市场就会有需求，是客户就会有弱点，有需求就会有机会，有弱点就会有突破。