如何提升净水器销量？ 把握消费者需求是王道

随着各地水污染事件的揭露以及自来水、桶装水等不安全饮水方式的曝光，净水器受到了消费者的热捧。而对净水器厂家来说，在广大的市场需求面前，如何把销量提升上去才是最关注的问题。在这“顾客是上帝”的年代，净水器商家要提升销量，准确把握消费者的需求才是王道。

如何提升净水器销量？ 把握消费者需求是王道（图片来自网络）

首先，精准的把握消费者对净水器品牌的诉求

在净水器这个没有大红大紫的行业里，品牌对消费者诉求的理解对体现净水器品牌的核心价值显得尤为重要。“上有天堂，下有苏杭”这句话相信对于大多数人来说并不陌生。一个句话，一个约定俗成的概念，一传就是几百年，不知道这句话给苏杭的GDP出了多少的力。它其实已经成为了苏杭品牌无形资产的一部分，据品牌专家估计这句口号的价值在上百亿美元。“天堂”是个美好的地方，是人对最美好的生活状态的一种想象，人间有着样一个地方可以和天堂媲美，那就是苏杭。这样美好的地方谁不想去看看呢?

其次，把握好消费者的内心诉求

除了要品牌口号做好，在的日常销售中，能够很好的把握消费者的内心诉求也是非常重要的，做到这些，净水器的销售问题就能迎刃而解了。在净水器销售的过程中，可能见过这样的导购人员，他们很专业，专业到他们给你介绍产品的时候，你会感觉这个技术好复杂，云里雾里。专业固然好，专业更无可厚非，但是专业是一个销售人员的基本功，而不是把销售者培养的像自己一样专业。消费者更想知道的是这样的技术会带来怎样的好处。比如冷压成型技术可以更好的防漏，分质供水可以让一款净水器满足对水质量要求高的饮用水，也可以满足对水质要求相对较低的厨房用水，一机多用更实惠，这些要将更有利于消费者对产品的认知。

最后，与目标消费者心理需求相统一的品牌定位

顾客是上帝这句话相信大家都很熟悉。品牌定位对一个企业的长远可持续性发展也是相当的重要。所谓的品牌定位是指把品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求相统一的过程，同时通过在目标消费者心目中确立与众不同的差异化竞争优势和位置，从而锁定目标消费者。现如今消费者需求越来越趋于个性化，品牌必须具有鲜明的个性，与竞争品牌有质的区别，必须具有独特的差异性优势，品牌的准确定位已成为品牌能否正常运营的前提与基础。我们很多净水企业发展多年都一直处于中小企业的行列中，难以自拔。这些中小企业由于品牌缺少系统、科学统一性，最终只能让消费者产生抵触的情绪，造成品牌发展的巨大损失。所以品牌定位要求相对稳定、统一，必须符合目标市场的消费者对净水产品的需求与喜好。如果能够对具体顾客的侧重点有所了解，就更容易赢得消费者的认同，打动消费者。买净水器的顾客，他们的侧重点不尽相同，有人更重视水健康，有人更重视售后服务，有人更重视产品技术，有人更重视性价比等等，根据不同用户有所侧重，对他们的希望知道的内容给予更多的说明，对消费者需求的精准把握，不仅会成就一个品牌，也会更好的辅助于净水器品牌经营活动。