高处不胜寒 净水器走高端要准备充分

净水器，一听就让人觉得高大上，很多厂家和经销商也立志要创一个国内的高端品牌，有的成功了，有的则画虎不成反类犬。实际上，饮水是消费者每天的硬性需求，虽然净水器现在的普及程度还不高，但是未来净水器必会和饮水机一样，成为家庭电器中的必备品。所以由此看来，中端大众化的净水器品牌往往是更有市场的，但是高端品牌同样也有其自己的赢利点和品牌优势，我们今天主要讨论一个净水器品牌走高端路线要做好什么准备。

高处不胜寒 净水器走高端要准备充分（图片来源于网络）

一、提炼坐标，精准定位

高端产品的价值定位可以从三个方面来考虑：

一是消费者对外诉求的：比如用来炫耀，比如现在人们追捧的iPhone系列产品。

二是满足自身内在的诉求：比如特殊爱好，收藏等。像一些尊贵的艺术品、工艺品、装饰品等。

三是能够对自己产生很高的价值，比如对自己和家人的健康等方面带来帮助。

你把价值定位好了，摸准了消费者最敏感神经的时候，价格就只是一个文字游戏而已。

二、树立口碑、公关炒作

高端产品消费，口碑比什么都重要。我们要做的是，树立口碑，并把他炒作出去。

高端家居产品的营销遵循“公关第一，广告第二”的原则。我们知道，仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出高端家居产品品牌的。高端家居产品更多的是靠口碑相传，而口碑传播则要靠公关手段来完成。譬如举行上市酒会、客户party，或者采取商务营销，让口碑这种可信度高的宣传策略成为高端家居产品品牌营销的润滑剂和助推剂。如劳斯莱斯汽车在中国内地和香港地区，就大量运用公关方式，以较低的成本树立了良好的宣传效果和品牌形象——这种推广模式，正好进一步巩固了产品的消费圈，已被证实为有效的营销方式。

三、制造画题，吸引眼球

对高端净水器而言，作秀营销就是制造适当的话题并广泛传播，然后把产品包装好，放在店里等待消费者上门。在消费者进门之前，关于该产品的文字与图片信息已组建军团，轮番攻打过了消费者的世界，媒体和市场宣传的资讯轰炸提前为名牌们创立了令人憧憬的形象。

四、前端用户，精神领袖

对于历史悠久的高端家居产品品牌来说，那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户，比如皇室贵族、著名政治家、文学家等当初可能仅是对该品牌产品的喜好，却也在不经意间成就了这些品牌的附加值。如今，他们也成了影响更多消费者的品牌形象代言人。所以净水器要想在高端市场有所作为，就需要利用圈子效应，将产品带入这个圈子，进而影响整个圈子。

五、增值服务，间接加分

国外前端品牌的超高服务坐落在东京银座的一家某高端家居产品牌店，一到周日就会为来店顾客免费供应香槟酒。而如今却已成为很多高端品牌店普遍采用的营销手段。而且，他们还提供给那些不喝酒的顾客现制的100%新鲜纯果汁。在日本国内也会举行类似的兼有现场订单的时装发布会，其中也提供餐饮服务，餐饮服务的主要服务生就是我们的营业员。也就是说营业员还同时充当服务员的职责，这在前端高端家居产品牌领域早已成为行规。

六、前端设计，把脉文化

创意仍然至关重要，因为高端净水器必须用新的设计思路和灵感来吸引消费者。然而，高端净水器生产商必须把设计灵感、客户需求以及商机三者紧密结合起来。根据市场脉动开展设计是把创意与商业结合的第一步。路易·威登(LV)捕捉到欧美消费者对日本流行文化的热衷，于是力邀日本画家村上隆合作推出樱花手袋，大受市场欢迎。其次，既要为那些恣意狂纵的设计找到合适的舞台，又要坚持把商业重点放在更为主流的设计上。

七、细节规范，呈现高贵

品牌理念向顾客传递，但不要妄自尊大店面是品牌和消费者真正相接触的地方。就算企业经营人或设计师倾注毕生精力创造出了崇高的品牌形象，但就凭一个服务，有可能直接影响整个品牌形象，甚至使长期积累下来的品牌历史受到致命性打击。