坚持三步走方针 净水器企业逃离被洗牌命运

净水器发展普及度迟迟不肯上涨，整个行业前进举步维艰，品牌数量多，但是有很多品牌净水器都是从生产开水器、饮水机厂家中延伸出来的分支。且不说厂家是否重视净水器在整个企业运作中的地位，单就净水器市场现在的发展状况，也是不容乐观的。行业洗牌已经开始，净水器企业在市场淘沙中到底是沙、还是金子？又如何避免沦落为被淘汰的黄沙？

坚持三步走方针 净水器企业逃离被洗牌命运

自上世纪八十年代以来，中国净水器行业一直处于行业发展上升期，但不能否认，其在发展过程中，也积累了诸多问题，如产品研发能力差、营销渠道单一、知名品牌少等。随着净水器行业近年来快速发展已经进入“大洗牌”阶段，导致一些企业倒闭、卖场关门、经销商离场等现象频出。净水器行业明显还不够成熟，在遇到困难之际，有必要借鉴这些成熟行业的发展经验，择善而从，解决自身问题，进而获得持续发展的动力。

开发产品：注重消费者需求

现在的净水器市场，产品不可谓不多，类型不可谓不丰富。从技术上说有微滤、超滤、纳滤、反渗透等;从风格上来说，有中式、美式、欧式、日韩式等，但真正能满足消费者需求的有多少呢?净水器行业必须改变“什么产品在市场畅销，大家就一哄而上”的产品开发策略，而应该深入市场调研，根据消费者的实际需求开发产品。

目前，各净水器企业都在积极开发三、四线市场，甚至农村市场，这些地区的消费者更关注的还是净水器的实用性及高性价比。在不同市场领域，消费者对净水器的要求不一样。一线城市的消费者更看重净水器的设计，材料是否环保等方面。而在农村市场，净水器除了满足饮用水需求，还需要有一定的价格优势。另外，农村消费者更青睐坚固耐用的净水器。此外，农村的80后、90后等新兴消费群体，大多在城市工作过，对现代家居生活有自己的理解，在购买净水器时不单单看产品的价格，外观、产品质量以及附加值也成为左右他们购买的重要因素。因此，净水器企业在产品开发上必须满足他们的各种特定需求。

销售终端：坚持科学管理

终端渠道建设，对于一个企业实现销售目标来说至关重要。如何在终端市场合理布局，怎样科学管理终端渠道，是一门大学问。在这方面，成功者如“娃哈哈”，失败者如现在的“李宁”，都值得净水器企业好好研究，借鉴成功经验，汲取失败教训。娃哈哈是中国最大的食品饮料生产企业，其编织了一张遍布全国各地的6000多个一级批发商以及近4万个二级、三级批发商的终端营销网。对于如何管理这一庞大的市场终端，娃哈哈总裁宗庆后总结了两点：第一是合理分配厂、商之间的利益关系;第二是讲诚信。

目前净水器行业有些企业为了占领更大的市场份额，忙目地增加店面;有些企业则是在大卖场的“裹挟”下被动开店。在市场低迷的状况下，过多的门店不仅不能增加收益，相反还会给企业带来沉重的负担。因此，净水器企业应吸取教训，不要盲目扩张，提高单店的效益远比“四处撒网”要强。此外，净水器企业应加强对经销商的管理，以规避资金链断裂一类的风险，同时加强直营店的建设，掌握终端渠道的话语权。

营销心态：专精铸就成功

成功的企业之所以成功，是因为将所有的精力投入某一个领域，每天积累一点经验，日积月累成就伟业。而妄想“面面俱到”，缺乏核心竞争力，最终则会一事无成。

前面提到的娃哈哈，在竞争激烈的市场屹立25年不倒。是什么让娃哈哈25年来，销量稳定上升，立于不败之地?净媒网认为，专注是重点。“25年来，我们可以看到哇哈哈的信念从未动摇，快速积累财富的虚拟经济他们视而不见，一心一意做产品、搞实业，一心一意为中国老百姓提供最实惠的必需品，正是因为这种不变的追求，使得今天的哇哈哈取得了巨大的成功。”所以说专精铸就成功。

事实上随着国产净水器品牌的崛起，已经很好的说明了我国净水器行业发展至今，已积累了很多成功经验。但是值得注意的是在探索自己的特色之路时，也不要忘记多学习其他行业的先进经验，吸取教训，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败。