把握消费者心理 净水器三招定价提高销量

当今企业正面临前端的激烈竞争，市场正已由卖方市场向买方市场转变，消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择。其实，消费者在进行消费活动都会表现出一定的心理特征与心理活动，净水器企业若能把握住消费者的心理，再制定相应的营销策略，定会有事半功倍的效果。

把握消费者心理 净水器三招定价提高销量

消费心理是指人作为消费者时的所思所想。消费行为是指从市场流通角度观察的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。而消费行为是消费心理的外在表现，消费行为比消费心理更具有现实性。

对于消费者心理学最常见的应用案例，就是三种定价策略。尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。这种定价策略适合所有的净水器企业，也被众多净水器企业所应用，4999,5999,6899等等数字都体现了尾数定价原理。

取脂定价策略，又称撇脂定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。这样的价格策略适合有一定品牌知名度的净水器企业，同时企业的产品质量和设计要过硬。

第三，声望定价策略，这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。这种强烈的信任感和荣誉感只有一线品牌才具备，所以净水器大牌企业可以采用这种定价策略。