揭开净水器骗子们的画皮 市民代理需慎重

净水器，一个前途无量的朝阳行业，但是，在某些不良厂家的运作下，对于很多做净水器代理的代理商来说，却是“前途无亮”，一片黑暗。

虽然，世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器应运而生。

我们打开百度、谷歌两大搜索引擎，输入“净水器”、“净水机”、“纯水机”、“直饮水”、“水家电”等关键词，一条条右下角标注“推广”字样的企业网站链接，炫得你眼花缭乱、目不暇给;翻开热门财经报刊的招商广告，“21世纪第一朝阳产业”、“千元开店月赚万元”的诱惑标题，雷到你外焦里嫩、心跳眼红。

每一则花言巧语的招商信息背后，都隐藏着一连串环环相扣的圈钱陷阱;每一条花费不菲的竞价排名背后，都埋葬着大批打落牙齿和血吞的受骗代理商。那些多年积累一朝散尽的小商人，那些赔尽打工积蓄的年轻人，那些几乎搭上身家性命的下岗职工……直到创业梦碎，才看清产业链末梢血淋淋的真相：30%净水器代理商，生命周期不超过3个月;至少50%代理商，因经营困难挥泪转行;即便那些今天已经熬出头的成功者，也大都有过被无良厂家欺骗的经历。

劣币驱逐良币，真正埋头做市场的实力企业却被骗子们埋没――这是水家电行业最可悲的现实。透支产业未来，无良厂家绞尽脑汁设计“一锤子买卖”忽悠投资者，千百粒老鼠屎毁了一锅靓汤――这是净水器市场最惨痛的内伤。

如果说一粒老鼠屎，就足以毁掉一锅好汤;那么，你可曾见过这样的奇观：一口沸沸扬扬的大锅中，混杂着成百上千粒老鼠屎，却只见一批批痴汉前仆后继蜂拥而来，掏出大把真金白银，只为争食一碗“头啖汤”?

这一口泥沙俱下的大锅汤，就是近年来逐渐升温、鱼龙混杂的水家电产业;这一粒粒肮脏龌龊的老鼠屎，就是成百上千家浑水摸鱼、大肆“圈钱”的无良厂家;这一批批前仆后继的痴汉，就是千千万万被创业激情冲昏头脑、因信息不对称受骗上当的无辜代理商。

下面，就让我们揭开骗子们的画皮，把这些吃人不吐骨头的招商陷阱，逐一曝光。

陷阱一：市场前景画大饼

只讲万分光明的前途，隐瞒眼前道路的坎坷，拿虚幻的市场前景误导投资者，这是净水器行业最普遍的招商陷阱。

2006年，伴随着全国各地接连爆发的水污染危机，净水器市场迎来历史性拐点，进入新一轮成长期。大批有识之士看好这个行业的前景，萌生投资冲动。骗子们看准了这一点，牢牢抓住“市场前景”这个核心，用朝阳、环保、市场容量巨大、利润空间丰厚等花言巧语，画出一张香甜诱人的大饼。按照他们的说法，经销他们的产品不但很容易赚钱，而且净水器进入每个家庭，简直指日可待。

遗憾的是，净水器进入每个家庭，成为家家户户的生活必需品，仅仅是市场前景。而对中国绝大多数区域市场来说，净水器目前还是一种奢侈品，消费主体是中高收入家庭――利润虽然丰厚，但现实市场容量并没骗子们吹嘘的那么大，实际操作更需要一定技巧。至于净水器为什么难以在中国快速普及，实际操作又需要哪些技巧，这是一个相当复杂的话题，笔者将在后续文章中专门探讨。而无良厂家之所以对投资者隐瞒真相，拿虚幻的市场前景误导代理商，为的就是降低门槛“请君入瓮”，再通过提高区域市场经销权的价码，以及首批提货额度，最大限度榨取投资者的血汗钱。

经销净水器，必须具备一定的资金实力、销售技巧和关系网络，更要有长期经营的毅力和恒心，并不是谁都能加入、谁都能赚钱。面对那些一味吹嘘市场前景，妄言经销净水器很容易赚钱的厂家，代理商朋友，你们一定要警惕!

陷阱二：垃圾产品赚暴利

产品，是营销价值链的核心载体;质量，是决定市场生死成败的根基。然而，相当一部分净水器代理商――特别是新入行的代理商，在花费大笔资金首批进货后，却发现买回来的产品，竟然是一堆带给自己无尽麻烦和无穷烦恼的――垃圾。

中国大陆现有近三千家水家电制造企业，但真正拥有独立研发能力、掌握核心制造技术的，却不到十分之一。行业技术水平参差不齐的后果，就是杂牌产品满天飞，质量严重不稳定。刚刚过去的2008年11月，北京电视台公布了北京市场净水器质量抽查结果：90%以上的家用净水器，在使用一段时间后，竟然成了“污水器”、“臭水器”;更有部分产品，因为质量问题破裂、漏水，给消费者――以及承担连带赔偿责任的净水器经销商，带来严重经济损失。

以快速圈钱为目的，只做一锤子买卖，从没指望代理商再次提货的骗子们，当然不会把宝贵的资源耗费在研发、技术、生产等环节。他们大多没有自己的制造工厂，产品全部委托一些山寨厂贴牌。而且出于降低成本的考虑，无论滤芯还是模具，都选用粗制滥造的劣质品。他们的产品代理价格虽然貌似不高，但因为生产成本极低，实际上已经赚足了暴利。至于这些垃圾产品通过代理商流入区域市场后，会产生什么样的严重后果，他们从来就不关心。

正所谓“小心行得万年船”。代理净水器，一定要留意厂家的经营历史有多长，特别要警惕那些来路不明、最近两三年才冒出来的新面孔;一定要详细考察厂家的技术能力和制造工艺，切不可盲目听信对方自我标榜。净水器的核心技术在于滤芯，象英国道尔顿的陶瓷滤芯，韩国世韩的RO膜，澳大利亚科绿士的烧结活性炭，海南立升的复合超滤，都经过市场多年考验;净水器的制造工艺重在质量稳定，象上海的惠而浦(美国)、科绿士(澳大利亚)，广东的美的、纯唯特，以及浙江沁园、海南立升这些老牌大厂，业内有口皆碑。

陷阱三：虚假品牌套光环

仅凭“市场前景”这张大饼，还有粗制滥造的产品，显然只能骗骗外行投资者;而骗子们的高明之处，就在于通过精心设计的虚假“包装”，给垃圾产品套上“品牌”的光环，然后下大本钱宣传造势，吸引投资者飞蛾扑火。“品牌”怎么造?光环怎么套?且看以下典型伎俩：

1、造假。眼下水家电行业最流行的骗术，就是伪造外资背景，冒充洋品牌。明明是皮包公司、山寨小厂，只要起个动听的洋名字，再搞个虚假注资，就摇身一变，成了源于“19XX”年的X国品牌。

2、夸大。正所谓“人有多大胆，地有多高产”。哪怕只花了区区2、3万，在CCTV―7农村频道打了几遍5秒广告，还选在最便宜的后半夜，都敢自称“＊＊＊＊品牌”。

3、宣传。宣传声势越大，骗子嫌疑越大，这是非常朴素的道理。因为只有骗子，才敢不计成本地在招商宣传上花大钱。

什么百度、谷歌，什么竞价排名、关键词检索，统统买断!反正羊毛出在羊身上，只要多骗来几个代理商，本钱立马收回!

识破这些云山雾罩的虚假光环，其实不难。拿外资背景来说，除了惠而浦(美国)、科绿士(澳大利亚)、迪比翼(以色列)、美能(新加坡)等十几家货真价实的外资企业，其他林林总总的净水器洋品牌，来路大都可疑。而就品牌最基本要素――知名度来说，目前也只有美的算得上家喻户晓。至于网上那些右下角标有“推广”字样的链接，大家还是小心为好。呵呵，轻信这个的话，最后为这笔网络广告费买单的，肯定是你。

陷阱四：价格＊＊套牢你

按常理推断，既然骗子们用了这么多心思，投了这么多血本，那他们卖给代理商的产品，价格应该很高吧?如果这么想，你还真低估了骗子们的智商!无良厂家赖以套牢投资者的，是一副精心配制的价格＊＊;看起来较低的产品价位，正是包裹这副＊＊的糖衣。

正如前文所述，骗子们的垃圾产品生产成本极低，即使卖给代理商的产品价位较低，仍然能赚到暴利。而这个貌似较低的产品价位，最有利于麻痹投资者，打消他们的心理顾虑。接下来，骗子们会通过增加提货总量、提高代理权价码等手段，把投资者“吃干榨尽”。如果投资者不吃这一套，那也没关系，反正骗子们的经营原则就是“薄利多销”――能骗多少算多少，能骗一个算一个。

一分钱一分货，这是亘古不变的商业真理。无数代理商的惨痛教训证实：贪小便宜吃大亏，低价净水器做不得!首先，净水器的主流消费人群，是中高收入家庭，而这部分消费者最在意的是产品质量，对价格并不十分敏感;其次，净水器营销重在服务，而低价净水器的狭小利润空间，根本负担不起后续服务成本;最后，低价净水器品质低劣，如同一颗颗定时炸弹，一旦炸响――在顾客家里发生堵塞、漏水等严重质量问题，你哭都来不及!

陷阱五：营销模式假大空

产品不过是实现利润的载体，投资者最关心的，是如何把净水器卖出去，也就是营销模式。骗子们都是揣摩代理商心态的高手，别看他们自己没开过一家净水器专卖店，没成功运作过一个区域市场，可向投资者吹嘘起营销模式，个个头头是道。概括地说，这些“吹牛型”营销模式，大都具备以下特征：

1、假：越是声称好操作、有效果的营销模式，水分就越大。听起来美妙可行，实际根本没经过大规模市场检验，甚至连一个成功样板都没有。

2、大：见面就发你一本，或者几本“天书”――美其名曰《XX营销手册》。什么开店指南、店员培训、促销活动、媒体广告、工程操作……只要你能想到的推广手段，手册里几乎应有尽有。

3、空：营销模式中的绝大多数推广措施，根本不具备可操作性。或者极度繁琐，比如一场促销活动，设计十几个流程、几十个环节，你根本就做不到;或者滥竽充数，塞给你若干粗制滥造、毫无促销力的电视或报纸广告，真拿去投放，准保赔死。

如果真有那么一套放之于四海而皆准的神奇营销模式，可以快速轰开水家电市场，厂家早就自己干了，哪里还需要招商?面对总体不温不火、各地千差万别的中国净水器市场，即便“美的”都束手无策，其他厂家更是“各村有各村的高招”。

举两个极端的例子：澳大利亚科绿士进入中国市场6年，经销商数量还不到100个，但存活率100%，且90%以上盈利;而深圳某“知名”净水器厂家，几年来靠疯狂炒作快速发展了近千个代理商，然而做一个、死一个。

千万别迷信什么“营销模式”――厂家旗下代理商的生存率和盈利率，才是试金石、硬道理!(原文章标题：解密净水器代理五大陷阱)

(转自招财猫创业圈)