净水器经销商“不上不下” 巨大威胁下需拓宽市场

净水器行业是公认的黄金产业，自其广大的发展前景被挖掘出来后，就吸引了无数经销商的加盟。然现今的净水器企业为了减少流通成本，直接面对消费者，净水器行业里袭来一股渠道扁平化的风潮。而随着净水器电商的发展，互联网线上交易又分去了经销商不少利润。现今的净水器经销商处于一种不上不下的境地，面临着巨大的威胁。

净水器经销商地位尴尬

经销商作为商品的二传手，上不是生产者，下没有直接面对消费者，在渠道越来越“平”的大趋势下，零售商在谋叛，厂家也想甩掉赘肉，轻装上阵。

其实，经销商两头不讨好的尴尬并非今时今日才有。深度分销的传统模式下，由于物流欠发达、信息不畅通，终端布点分散，价格层层加码，净水器经销商坐享地皮钱，不仅消费者成了为渠道买单的冤大头，零售商、厂家同样爱恨交织，既离不开他，又爱不起来。

到了净水器行业竞争加剧，电商来势凶猛的当下，对净水器经销商的不满由暗战逐渐演变为直接叫板，净水器厂家开始选择做直供，省去中间渠道成本。

经销商意识到自身地位的尴尬，也在积极寻找出路，有的选择“争上游”，注册品牌开发产品，做品牌运营商;有的选择攻下盘：开零售店、当店老板;还有的选择了跨渠道发展，多管齐下。

跨界是好事，也是时尚，所以出现了很多演员里面最会唱歌、歌手里面最会演戏的跨界人才。但是，如果不是在当行出色之后尚有余勇可贾的顺势而为，而只是因为无力做好本行当的“出走”行为，则可能陷入唱歌只敢跟演员比，演戏只敢跟歌手比的双重尴尬。转型来转型去，可能是经销商中最会做品牌的，也可能是经销商中最会开店的，唯独做不好的，是做经销商本身。

净水器经销商需拓宽市场

着眼当前业态来看，净水器经销商所面临的困境主要有二：电商倒逼线下缩短供应链，净水器经销商原有存在价值被质疑，生存空间被压缩。

在新一轮的市场环境下，诸多区域连锁和品牌厂家纷纷酝酿做平台式大连锁，弃净水器经销商直供终端、整店输出服务终端，对经销商构成巨大威胁。

在线上电商冲击、线下终端渠道倾轧的双重压力下，山雨欲来风满楼，似乎净水器经销商大有被取代之势。但是，个人认为，在中国这样幅员辽阔的国度，一国能抵十国的巨大市场里，净水器经销商在未来仍然拥有不可替代的渠道价值，只是，坐收买路钱的时代已一去不返。