做好促销工作 让净水器淡季变旺季

进入秋冬季节，人们的用水量小，净水器淡季也随之到来。而让淡季不淡，却是净水器企业一直想扭转的状况。然作为商家，虽不能引领购物趋势，但还是可以左右和带动市场发展，比如适时地通过自创的节日来营造新的卖点，促进消费主流群体消费观念的转变。净水器经销商面对淡季市场，要自创商机，营销卖点，掌握好促销工具是非常重要的。

一、在线游戏或活动

用户积极参加促销活动的原因之一正是互联网的交互性，很多用户都是主动在网上寻找在线促销的机会。这意味着，如果我们能开发或借助于一些方式新颖、更具娱乐性的在线游戏或活动来配合促销，不仅可以重新引发消费者参与促销的热情，更为净水器厂商摆脱促销同质化、促销特价化的局面找到了新方法。

二、短信、二维码

活动的主要形式是：将活动代码发送短信至XX号码，参与抽奖或最新款游戏的体验活动，赢取时下最流行的时尚数码、IT产品或游戏代码。值得注意的是短信促销还是有先天不足的地方，如不能事前促进销售、信息量少等，因此目前的短信促销主要用于抽奖、发布产品或促销信息，辅助销售，优点是能减少现场抽奖促销的工作量、信息反馈迅速、能提高促销的即时性，这对于部分净水器厂商非常适用。

三、联合促销

联合促销，不仅是因为商家渴望摆脱单纯的价格手段，而且也有消费者的内在愿望。净水器十大品牌清山泉从自身出发，认为联合促销不等同于品牌联合，联合促销只是一种短暂的市场战术，而品牌联合是战略层面上的问题。品牌联合是两个或两个以上消费者高度认可的品牌进行商业合作的一种方式.因此，两个在各自领域具有同样影响力的品牌牵手，针对同一类型的消费者进行促销，不仅可以互补而且还可以有效提升品牌体验好感。

四、超媒体;如社区网站、BLOG

在门户网站的房地产或社区版块，随时随地就能发现许多商业帖子，买的卖的、络绎不绝。据调查表明，业主需要社区网来发布或寻求实用信息，社区网也需要通过提供各种信息来聚拢人气。

对于商家来说，这是一个非常便捷的与消费者进行沟通的方式，沟通距离短，发布产品、促销、品牌信息基本上没有阻碍。假如有专人专项负责社区网站推广，并不断的制作话题、驾驭话题，那么社区网站极有可能成为一个新的促销平台。目前看来，家装行业比家电行业运作得要深入一些。

五、直邮(DM)广告

在消费习惯快速改变的今天，直邮以往不温不火的尴尬局面正在一步步打破，特别是随着年轻人网购体验次数的增加，许多人的消费观念发生了很大的转变，不再迷信进店购物、不再要求见货再付款，这也就为直邮的发展夯实了基础。净水器厂商可以直接与直邮(DM)运营商合作，提高直邮的到达的精确度。

六、平面广告

平面广告，特别在线下与消费者沟通的过程中，它所发挥的作用远远超出了电视广告，起着电视广告无可拟代的作用。有些电视广告无法表达的东西，借助平面广告则能很好的将他的意境与想要说的话表达得淋漓尽致。

用对的方法做事往往可以达到事半功倍的效果，而在今天互联网时代的背景下，用户的的分散在各类媒体上，能运用好一种促销工具，基本上就能“一招鲜吃片天”;所以建议广大净水器厂商结合自己的实际情况去选择一种促销工具，将其做到最精，那么提高自己的促销战绩将变得十分容易。