终端为王 净水器渠道下沉需加强品牌建设

一直以来，净水器由于其市场潜力大、可开发度高，被认为是家电行业的最后一桶金。为了分得一点“金子”，很多企业甚至跨行加入其中，这直接导致净水器行业中的企业数量不断增多，竞争日益加剧。现如今，随着净水器一二线市场的逐渐饱和，三四线市场的巨大消费潜力逐渐被挖掘出来，渠道下沉被不少净水器企业纳入了市场扩张战略中。在这渠道为王的时代，净水器企业实行渠道下沉战略，还需加强品牌建设。

终端为王 净水器渠道下沉需加强品牌建设

品牌建设，净水器厂家生存之根本

我国净水器行业已经从产品竞争提升到品牌竞争阶段。企业要立足市场，占得更大的市场份额，必须重视品牌建设。

随着行业“试水者”越来越多，以及一线市场趋于饱和，加上用工成本、场地租赁费用、原材料价格不断上涨，企业的生存压力日增。为了减轻一、二线市场的经营压力，企业寻找新利润增长点、新市场，已势在必行。市场前景更为广阔的三四线市场成为企业的必争地。

企业开拓新市场，招商是一大考验。如何招到优秀经销商，关系到企业能否成功开拓新市场，成功实施渠道下沉。随着“试水者”的大量涌入，企业数量增多，招商难的问题将更加突出。招商本身是双向选择的过程。企业选择优秀经销商，经销商也选择有潜力的企业。品牌的市场认知、认可度越高，越能得到经销商的信赖，招到优秀经销商的机会越大。因此，企业必须认识到品牌建设对渠道建设的重要性，加大品牌建设的投入力度，提高市场认知、认可度，是成功实施渠道下沉战略的关键。

完善、优化渠道建设

“终端为王”的时代，完善、优质的渠道，是企业实现利润最大化的重要手段。

2014年，对于众多实施渠道下沉战略的企业而言，加大渠道建设力度，并不断完善、优化渠道建设，是成功开拓新市场的关键。企业必须本着宁缺毋滥的招商原则，选择优秀经销商。

优秀经销商不仅盈利能力强，帮助企业实现利润最大化，而且忠诚度也高，队伍更稳定。市场竞争日益激烈，企业要立足市场，多占市场份额，稳定的经销商队伍不可或缺。

有商家讲，企业的销售业绩，大部分来自优秀经销商。优秀、稳定的经销商队伍，是企业做大做强的根本。企业的渠道建设，不仅要选择优秀的经销商，同时还必须加大对经销商的扶持力度，从店面选址、店面形象建设、人员培训、样品支持、广告支持等，做到“扶上马，送一程”，使其迅速进入发展轨道，赚到钱，并做大做强。

加大产品创新投入，提高综合实力

净水器业进入门槛低，市场潜力大，投资预期丰厚，吸引了众多“ 试水者”。进入2014年，对于众多实施渠道下沉，开拓三四线市场的企业而言，必须提高产品创新能力及综合实力。否则，立足市场不易，做大做强更难。

厂家提高综合实力，必须做到以下几点：

首先：净水器厂家加大对产品创新的投入，提高核心竞争力

许多竞争力弱的企业进入，导致市场混乱，产品质量参差不齐，加上行业标准缺失，产品模仿、抄袭现象严重，损害了消费的利益，致使市场信任度降低。企业要提高消费者对产品的信任度，获得他们的信赖，提高销售量，必须加大对产品的创新投入，不断推出竞争力强的创新产品，提高产品的核心竞争力，以差异化赢得市场竞争。

其次：净水器厂家加大人才培养力度

产品创新是企业突破同质化、赢得市场竞争的重要手段。而这一切必须以优秀的人才为基础。企业必须认识到人才的重要性，加大人才培养力度，培养企业所需人才。

对于开拓新市场的企业而言，由于经营规模不断扩大，所需人才增多，靠外部引进人才已经难以满足企业的发展需求。建完善的人才培养机制，定向培养企业所需人才，是最有效的途径。目前国内不少净水器厂家都在加强与高等学府的合作。

再次：加大企业文化建设力度

随着消费者对净水器的了解不断加深，要求也越来越高，更强调产品的文化品位。市场竞争激烈，没有文化的企业就没有生命力，没有生命力的产品竞争力弱。企业应顺应潮流，使产品设计融入更多的中国民族文化元素，赋予产品生命力，提高竞争力，以特色产品获得消费者的信赖，赢得市场竞争。