浅析：因素、要素、变革对净水器行业发展的不同作用力

当今的净水器行业，是不少人眼中拥有巨大潜力的黄金产业，然这个行业究竟是什么样的呢?我们不得而知。但一个行业的发展历程总是有发展因素、成功要素、行业变革贯穿其中的。净水器行业的发展前景是由推动净水器行业产生和发展的因素所决定的;一个净水器企业要想更好的打开市场关键在于其自身所具备的要素;净水器企业要想更好的适应市场需求、提升营销能力，就得与时俱进进行变革。

浅析：因素、要素、变革对净水器行业发展的不同作用力

首先、因素决定了行业的发展前景

一、水环境的不容乐观;在净水器行业快速发展的近几年里跟我国水质环境的不容乐观有着密切的关系，比如近年五月的“嘉兴死猪”事件，就使得处于嘉兴下游的上海一度出现了消费者要安装净水设备需要预约的盛况;看着近年来触目惊心的水污染事件变成家常便饭，人们不得不去寻找一种有效的解决办法，净水器从家庭终端入手，很快赢得消费者的认可。

二、标准化时代的来临;净水器行业一直被认为是缺乏标准的行业。不论是生产工艺、生产标准;还是技术都无标准可寻，如此一来关于产品创新、技术创新就成为了一种不切实际的概念存在了，而最终受害者是终端消费者;如果不能建立有效的标准制度，那么净水器不得不面临未能成长便夭折的尴尬局面。

三、品牌是最后一张王牌;随着物质生活的不断提高，人们对净水器的品种、功能和用途等都有了更高、更严格的要求，对品牌的认同度也与日俱增;净水器品牌化之路是必然趋势，而且行业的利润将被一部分建设最成功的的品牌给瓜分。

其次、要想更好的打开市场就必须从要素方面入手

第一、创新产品的设计;整体来说随着消费者对产品的认知度不断提高，出了要求质量之外，还对产品的外观、性能、环保等方面的要求也在不断提高

第二、品牌形象的提升;行业的竞争最终是企业与企业之间的文化和战略的竞争，品牌是把企业产品和消费联系起来，并被接受的重要因素，他包含着信任和消费者所期待的质量和价值。随着消费者对品牌的概念愈加强烈，选择高知名度，用户面广的产品成为每一位消费者共同的心里取向，这样的选择对于消费者而言投资风险最小。一个好的品牌还应该有良好的服务，比如被誉为中国专业净水器第一品牌的泉露。就建立了完善的“365+24”服务体系。

第三、加强终端人员培训;对消费者而言，直接与其接触的是店面的店员，一个好的导购员可以让客户对该品牌有个好的印象。所以企业的培训人员需要多终端导购员进行实战培训。当区域经理或者培训专员自身是个导购专家时，就能将终端导购时的问题简单化，并且用使用的操作去培训导购员。所以企业在选择区域经理或者培训专员等人才的时候，除了看重其能力外，人品和管理才能也很重要。

最后、了解变革如何提升营销能力

1、渠道之变;净水器行业经过二十年的发展，逐渐形成了卖场、自营店、加盟店和体验馆等多种渠道销售。然而随着市场的快速发展，经济环境的不断变化，这几种模式渐渐难以适应市场的发展。比如卖场这个主要的销售渠道来说，不仅耗时长，资金链长;还有因为卖场的强势地位，对入驻的净水器品牌产生了排他性。鉴于传统销售模式的局限性，净水器厂家要发展，经销商要增加销售业绩，拓展销售渠道是必然的;求新求变，适应市场才是取胜之道。

2、方式之变;在激烈的市场竞争中，净水器厂家要主动适应市场变化，避免同质化，就必须在营销方式上得到突破。

目前，体验式营销在市场中得到消费者的广泛认同。但是这种营销方式只适合一些有实力的企业或者经销商，这种方较为实际的一站式销售模式，以为顾客提供一种新颖的购买体验，他不仅为顾客节省了时间和精力，也为顾客节省了金钱，同时还可以享受到优质的售后服务。这种模式更适合普遍的企业和经销商进行广泛推广。

3、能力之变;近几年净水器厂家重组、品牌洗牌已成必然。谁会在这场大混战中胜出?这还是个未知数。但是可以肯定的是，谁要是在人才争夺中获胜，那他必将是明日的赢家。这涉及到一个人的能力问题。对企业而言如此，对经销商也是如此。没有创造性人才，企业就永远只能模仿别人，跟在别人后面跑，慢慢就会被市场淘汰。

事实上未来净水器行业的发展将会如何，或真如业内人士所概述的“千亿规模”能与太阳能、空调一较高低;或者是没来得及绽放就枯萎;这个我们不得而知，但是可以肯定的是不管朝着那个方向发展与都与因素、要素、变革有密切关系。