“被动”的消费者 需净水器代理商“主动”出击

近年来，水危机事件频发，再加上净水器企业的大力宣传，虽然让消费者的健康饮水观念得到了提升，并对净水器的需求量有所增加。但受传统饮水观念的影响，以及缺乏实质性的沟通和引导，大部分消费者对净水器的需求还一直处于被动状态。而另一方面，净水器代理商也陷入了疑惑，明明自己代理的是知名品牌，为什么就是卖不动呢?试问被动的消费者加上不主动的代理商，这样怎么会擦出火花呢?净水器代理商应告别“守株待兔”的经营模式，积极推广，主动去引导消费者者。

“被动”的消费者 需净水器代理商“主动”出击

首先、当地代理商广告投放

广告投放主要分为：电视广告，本地纸质媒体，公益性活动，网络门户论坛等。电视广告和纸质媒体可以覆盖范围广，受众多。公益性活动同时结合网络媒体，增加新的受众，特别是年轻消费者。很多经销商认为广告投放，没用!不做广告，在家坐等或是希望厂家直接将广告做到家门口，不劳而获，这个品牌怎么被人知道?在净水器行业内，在全国可能是知名的，在当地却不一定。广告的效果不是一时的，是长期的，是一个循序渐进的过程，因为每一次广告宣传的积累，客户逐渐加深其品牌印象。而作为品牌广告推广，需双两方面考虑，其一：是厂家的整体品牌高空性广告推广，其二：是经销商当地的落地性广告推广，只有两者紧密结合，品牌基础才能根深蒂固，才能家喻户晓。

其次、市场营销手段及导购手法

什么是创新? 终端操作营销手段创新，营销活动策划创新，异业联盟，公益活动等等。在当今营销多样化的时代，创新是品牌的必经之路。同时每一个知品牌都需要有一个非常优秀的导购员，优秀的导购员是决定销量的最大因数，一个好的品牌也需好的口碑，口碑是非常有用的宣传工具，无论各行各业都需要积极运用口碑传播形成自身优势，并做好每个消费者的售后服务是关键。

最后、诚信共赢，共同进退

从古至今，在经商的字典里无论是生产企业，代理加盟或是个体经营都要信守承诺，诚信共赢，共同进退。只有双方诚信为先，才能长久合作，达成共识。生产企业不仅要为经销商提供优质产品的产品和贴心的售后服务，更要保证代理商利益，维护经销代理商权宜为核心理念。即了解到，当前，很多的净水生产厂家为了赢利，为了不断壮大企业规模，只管招商，不管售后，并旗下有两个或是两个以上品牌，更严重的是重复招商对当地代理经销商有着极大的冲击。这一系列问题导致很多的经销代理商对净水行业心灰意冷，最终让代理商“挂羊头卖狗肉”现象。经销商很现实，投资一个店不容易，少则几万，多则几十万。经销商要生存，要回收投资成本，需要盈利，没有利润空间，经销商何谈生存。如何避免这种现象，如何让净水器忠诚于净水器企业品牌，厂家需要做很多工作，更需要诚信共赢，互利互惠。