组合式营销 或成净水器行业发展新方向

什么是组合式营销?简单来说就是将有关联的产品进行捆绑式销售。这是一种两全其美的营销模式，在这种营销模式下，可以为消费者提供一站式购物，并为消费者带来优惠;而对经营者来说，可以进一步挖掘消费者的潜在需求，制造更多消费者购买的可能性。在竞争激烈的净水器市场，净水器企业和商家在不断探索行业营销方式的变革以期出奇制胜，而组合式营销或将成为净水器行业发展新方向。

组合式营销 或成净水器行业发展新方向

第一、组合式赢销做到“三赢”

事实上我们在市场中穿梭，你会发现单一的家居产品已不足以吸引消费者了，这个时候整体家居的出现一方面给消费者带来了简单的购买方案;另一方面提供了更好的搭配;这样组合式的营销模式真正做到了“三赢”，因为厂家和经销商可以在完成这个销售的过程中获益，也就是说整体家居将是未来市场发展的一种趋势，而净水器是近年来家居产品的新宠，那么与此类似的有橱柜、卫浴、即热式电热水器、太阳能热水器等，这些都可以为净水器提供战略发展方向的选择。

第二、净水器行业创新促销十分重要

随着净水器品牌不断增加，市场营销中打折、赠送类方法促销是公认的最有效的促销方法，这些方法不能说不行，但是家家都这样做，难免会让消费者失去新鲜感，怎么让消费者找回“新鲜感”，这就要求使用这些方法时要做到与众不同，比如购买净水器可以送电子购物卷、个性家居小礼品、创新小家电甚至可以送某某会门票等，笔者曾经就看到过某家电品牌在促销的时候送给购买者各险种的保险单。需要提醒各位同仁的是：促销不是万能的，但是没有促销是玩玩不能。力源泉市场部负责人认为：促销是一把双刃剑，操作得好，企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任;为此该负责人特意给出了四点注意：一是准备要充足;二是不要打价格战;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。

第三、网络电子营销

据不完全统计，我国目前有6亿网民，也就是说网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。随着人们习惯了不懂“百度一下”、购物上“天猫”的生活习惯正在逐步形成，，网络电子营销成为了越来越多的企业在市场营销中的“利器”了。

第四、净水器厂商应该注重拓展渠道

进入21世纪以后，资源的整合、市场的挖掘、创新的促销、发展互联网、建立更多新渠道等这些方面变得越来越重要了，而净水器行业要想做大、做强创造行业新高也需要把这些方面做好。 随着净水器正在成为家居产品新宠之后，渠道的拓展开始多元化起来了，目前家居行业属性除了装饰城，家居城的品牌专卖店、直营店，入驻美凯龙、居然之家、家饰佳、宜居等常规建材市场外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会，家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。所以净水器也可以乘着整个家居行业向其他领域发展的“东风”而建立更多的新渠道。