“四心” 净水器实现厂商共赢的前提

净水器企业要想快速占领市场，当然少不了招商这步“快车”。代理商与厂家配合的好坏，直接影响到厂家的生存和发展，也能影响到代理商的长久利益。所以净水器厂商之间的合作最忌“同床异梦”，共赢，应当成为厂商之间共同追求的目标。净水器厂商之间要目标一致，以“心”相待，如此才能共赢互利。

“四心” 净水器实现厂商共赢的前提

第一、要诚意正心。

“诚意正心”，是孔圣人提出来的。他把“诚意正心”当做“致知格物”的首要前提，而把“诚意、正心、致知、格物”又当做“修身、齐家、治国、平天下”的总前提，于是便形成了君子修为和作为的“内圣外王”之道。净水器厂家和净水器代理商，要想有修为和有作为，“诚意正心”也必须是首要的前提。所谓诚意就是真心!就是不虚伪!象孔子说的那样：“所谓诚其意者，毋自欺也。”要做到心意诚实而不自欺。所谓正心就是端正自己的心态。朱熹说：“心者，身之主也。”正心就是要有正见、正识，要能够正视所面对的事物。在合作的问题上要把心摆正放平。试想：如果净水器厂家只把净水器代理商当做赚钱的工具，净水器代理商只想在净水器厂家身上拔毛揩油，而不能诚意正心地把市场当做共同的利润源泉，那么，最终的结果会怎么样?由此可见，净水器厂家与净水器代理商之间，做到诚意正心有多么重要!

第二、要至善专心。

孔子在《大学》中提出的“三大纲领”之一也是最高纲领就是“止于至善”。净水器厂家和净水器代理商的合作，主要是产品和市场品牌的合作，从而达到利益的分享。这种合作最需要的就是对品牌文化的“至善”追求。而这种追求最需要的就是“专心”。遗憾的是，很多净水器代理商却只见树木不见森林，只要利益不要品牌，往往只以短期利益能否达成作为合作经营的晴雨表。

第三、要树立雄心。

21世纪是企业家的雄心世纪。净水器代理商专卖店也是企业，因此，做企业没有雄心就没有发展。这种雄心主要体现在三个方面。一是“一品独大”的雄心。净水器代理商所代理的净水器品牌，必须做到“一品独大”，切不可“百花齐放”。二是独霸一方的雄心。尤其是独家代理或区域总代理，要有做强做大的雄心，以图雄霸一方，虎踞龙盘之势。三是在净水器销量上要成为净水器厂家的“擎天白玉柱，架海紫金梁”。唯如此方可得到净水器厂家的最大支持。

第四、要同欲同心。

孙武子在谈到如何打胜仗这个问题时，曾提出了“五胜”之说。其中堪为灵魂的便是“上下同欲者胜”。同欲，就是要有共同的欲望和愿景;同心，就是要有一致的想法和信念。然而，净水器厂家和净水器代理商最为缺乏的就是同欲同心。要想做到同欲同心，首先要解决核心问题：心之所向，利之所享。其次，更需要用屈原在《离骚》中做表达的那种心志来激励奋勉：“亦余心之所向善，虽九死其犹未悔。”