净水器进驻农村市场 放低姿态为明智之举

随着水污染加剧和人们安全饮水意识的觉醒，净水器逐渐被消费者接受，并赢得了大众的认可。现如今，净水器行业还处于快速发展中，然一二线市场已渐趋饱和。据调查，农村的水体也遭受了不同程度的污染，且净水器在农村市场基本上还是空白状态，农村市场已经逐渐成为净水器销售的一个重要渠道。小编在此就净水器农村市场的特点与针对营销方案做出了详细探讨。

某净水器市场调研组组长王承辉表示：“净水器品牌在进驻农村市场的进程中，需要的是将口碑落实到实处，真真正正地让老百姓看到你的品牌的优良品质所在。进军三四级市，适当的放低姿态，进军中低端为明智之举。”

净水器进驻农村市场 放低姿态为明智之举

问题一：消费力较弱

我国人口数量众多，有近60%的人口分布在农村。我们所谓的内需，所谓的城乡经济，其实是指总体的消费需求，而这些需求总和分摊到人头上的时候，您会发现，其实，农村的人均消费水平还是比较弱小的。不仅是对于村民个人，农村家庭收入也是很难和城市的家庭收入相比较的。消费力较弱，成为了净水器代理商开拓农村市场的首要难题。

解决方案：随着国内对农村政策的倾斜以及农村的快速发展来说，农村的消费能力又在快速的增长，不得不说，从这个角度看农村市场的购买力潜力是巨大的，净水器代理商与市场人员需要耐心为健康说话，用真诚打动农村消费者。

问题二：农户分布零散产品销售难度增加

中国人口虽然多，但是在农村，人口分布还是比较零散。如果要在农村开展加盟代理净水器业务，首先应该解决交通运输问题。

解决方案：由于农村人口文化素质的限制，加盟商应该多作直投式宣传，重在让村民了解周围的水污染程度和饮水健康的重要性，以及购买净水器的必要性。农村市场销售方式要转变，不能做守株待兔式，必须要走向消费者心里;

问题三：农村固有思想难以转变，认为水质是安全的

解决方案：挖掘农村净水器市场需求较容易，农村人口对净水器宣传比较没有抵抗力。净水器代理商可以在县级电视台投放质量比较好的广告，也可以派宣传人员在农村作大范围的饮水健康知识普及，结合当地的水污染状况对村民进行实际测试水质，让村民了解到饮水健康的重要性。

问题四：在农村开拓市场困难，建立品牌效应难

解决方案：做好样品示范，农村的品牌怎么做?农村最有力的一点的口口相传，只要代理商做好一个地区的样板示范，不担心这一片居民的消费会倾向其他品牌。在农村市场往往有这样一个现象：攀比风和追求迅速改变生活质量的心愿和要求。这个现象体现在市场实践中就是，往往在这一个地区的某一户第一次做好了样板市场，那么在不久的时间后，这一片地区都将装上清山泉净水器。在农村，人们可以不相信广告，但是朴实的人们会相信口碑和眼见为实，只要第一个样板户不愁农村市场难以开拓。口碑即是品牌，针对农村我们要有针对性的方法。

无论在城市还是在农村，净水器都有其广阔的市场，净水器加盟代理商要想真正的开拓和占领农村市场，第一步应该做到的就是了解市场，加盟代理商只有对农村市场有了清晰的了解，才能制定好准确的宣＊＊售计划，才能使自己立于不败之地。