净水器低价促销难长久 切勿走进死胡同

为提高销量，各净水器商家在十一黄金周都推出了一系列促销活动，各种打折、让利成为市场主流。事实上，对净水器行业来说，低价促销只能是作为一种暂时的竞争手段，若长期下去，企业很容易迈入死胡同。在现今生产成本持续上涨的阶段，长期的低价竞争不仅没有利润，还会损坏自身的形象，净水器企业不能盲目低价而忽视长远未来。

净水器产能过剩陷入价格战漩涡

因盲目扩产导致产能增加，库存随之而上，产品价格下降，产品的价值也被严重低估。在市场上，消费者会认为“某某产区”、“某某品牌”就是卖便宜货。而净水器企业自身的运作资本也会受影响，用在产品开发和创新方面的资金减少，创造力减弱，其他方面竞争力每况愈下，形成恶性循环。

有企业负责人担心，一些同行为了眼前利益没有底线地降价，价格一旦降下去，以后就很难再提起来。事实上低价也许可以换取销量，但量大不一定能够获得更多利润，反而将底价暴露，把市场做滥，让以后的生意更难做。

质量、品牌、服务才是净水器竞争法宝

可以肯定地说，净水器企业若单靠追求数量扩张、低价竞销只能走进死胡同，必须加大力度推动产品创新、经营方式创新，去开发中高端市场增加效益。创新所带来的附加值，必须引起重视。

市场好做的时候，盲目扩产，导致市场稍遇寒流，增加的产能，就都压在了仓库里，这是很多产区都遭遇的问题。降价清库存，让生产线保持正常运转，死撑着不停是部分老板的心态。降价可以在短时期内救企业一命，但低价策略，让净水器企业的生命力变弱，若来年竞争更残酷，怕是面子就要撑破了。

比较理想的成熟市场竞争，当然是在于质量的竞争、品牌的竞争和服务的竞争。低价确实可以吸引到一部分消费者的市场需求，但用户需求是会升级的，越做越低端的产品和品牌没有持续的生命力。而且，低价竞争的结果背离了产品的价值，质量难保证、企业难盈利、行业难发展，最后对人对己都没好处。