从“实干家”到“战略家” 爱力浦泵业董事长罗献尧

“从‘实干家’到‘战略家’，既是公司自身发展的需要，也是社会对企业家提出的新要求。”罗献尧说。

他，凭什么力量，把一个原本只有10来名工人的小厂，带到一家在国内外拥有10多个分公司的“小巨人”，直至跻身国内计量泵细分行业的“老大”位置?他，有什么法宝，使自己的公司自创办以来，年销售收入保持30%以上的增长率，即便在国际金融危机肆虐的2009年，也是如此?他，靠什么资本，与世界行业巨头同台竞争，从国家重点工程“川气东送”中拿下价值几千万元的大单?

沧海横流，方显英雄本色。浙江爱力浦泵业有限公司董事长罗献尧，种种谜一般的问题渐渐被解开。生于三门湾、长于三门湾的他，有着海一样的大气，山一样的锐气。大海航行靠舵手，正是靠着这股浙商特有的思维方式与形象气质，“爱力浦泵业”才得以走出浙江、走向世界。

爱力浦泵业董事长罗献尧

他，是一位实干家

上世界90年代，改革开放的春风吹遍大江南北，也吹到了地处中国东海岸的三门。

当时，在一家集体企业担任工程师的罗献尧，隐隐嗅到这股春潮所蕴含的巨大机遇。

1997年，33岁的他，作出人生中一个最重要的决定――下海经商，来到岳父创办的浙江爱力浦泵业有限公司担任总经理。

好事多磨。由于产品单一、市场短缺、营销欠缺等原因，1999年12月，公司在经营2年之后关门，只留下一张营业执照。

让人没想到的是，2000年3月，罗献尧又拿起这张执照，从银行借来10多万元钱，重新开门办厂。

买设备、招工人、跑市场，一切从零开始。回忆当初的决定，罗献尧说：“没有市场的行业肯定有市场。当初国内流体投加行业生产工艺正逐步向集约化、撬装化、自动化、现代化发展，计量泵是流体投加中的执行元件，在精准投加、比例投加、动态投加等工艺过程中起到越来越重要的作用，一定会有自己的市场。”

事实证明罗献尧的判断是正确的。

“失败乃成功之母”，有了父辈的得失经验，罗献尧更加清楚地认识到，一个公司要想在残酷的市场竞争中生存下来，必须得有订单。没有订单，一切都是空谈。

于是，最初的几年，罗献尧一门心思花在跑市场上，四处拉订单，可谓走遍千山万水、道尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦。从第一笔10多万元的订单开始，公司的销售额逐年稳步增长，一直保持30%以上的增速。

市场打开了，罗献尧没有沾沾自喜。因为他知道，一时有了市场，并不代表永远有市场。公司的口碑如何，最终还是靠产品的质量说话。凭借他固有的专业技术、超前的开发理念，原本纯机械的计量泵发展成光、机、电一体化产品。2005年开发世界第一台带SVPWM(电压空间矢量法)控制的数字变频计量泵，2007年开发基于现场总线(PROFIBUS的现场总线)的自动化监控及信息计量泵流体投加系统，先后应用于＊＊＊总装备部和中国地理科学研究院等国家项目，为国家重点项目作出重要贡献。

同时，他为公司确立“以质为本，以客为尊，领导技术，锐意创新”的经营方针，确保自己时刻站在时代的舞台上，争做时代的弄潮儿。

十年创业，一步一个脚印，一年一个台阶。如今的“爱力浦泵业”，在实干家罗献尧一手带领下，早已从曾经的“丑小鸭”，蜕变成翩翩起舞的“小天鹅”。

目前，罗献尧的公司拥有资产七千多万元，员工300人，去年实现产值九千多万元，今年订单有望突破1.2亿元，是国家级高新技术企业、升级创新型试点企业，拥有省市名牌、省市著名商标等称号，更是国内最大的专业从事计量泵、成套加药装置设备、数字控制系统等系列产品设计、开发、研制、生产及销售的公司，还是中国城镇水处理协会指定供应商、中石油及中石化一级供应商，多项产品应用到西气东输、川气东送等国家重点工程。

他，是一位指挥家

技术出身的罗献尧，比任何人都懂得创新之于公司发展的重要意义，也比任何人都着迷于创新。

从创办企业一开始，罗献尧就没有放下自己的老本行，一直担任公司的高级工程师。

在罗献尧看来，创新是一个时代趋势，更是一个时代命题，创新力的强与弱，直接关系一家企业的生存能力。

2005年，当国内同行沉迷于技术上的“拿来主义”时，罗献尧带领公司研发人员，组建起新型计量泵研发中心。

之后，罗献尧花了500多万元资金，先后成立金属元素实验室、加工中心、三坐标检测中心等，使公司研发能力保持行业领先水平，所生产的计量泵的计量精度达±0.5%，而这一性能指标的国家标准为±1%。

如今，罗献尧公司的新型计量泵研发中心，已被评为国家级高新技术企业研发中心与国家级计量泵研发中心，为新产品的研发提供了强大的技术保障，每年都有10多个新产品问世，目前已拥有国家专利近50项，其中发明专利十余项，软件著作权6个。

而每一个新产品从设计、开发到上市，都凝聚了罗献尧的点滴汗水。

长期以来，电磁隔膜计量泵的核心技术一直被美国米顿罗(MILTONBOY)、德国布朗卢比(BRAN+;UEBBE)等公司垄断。2005年，罗献尧下决心啃下这根“硬骨头”，成立由他领头的专项研发团队，对之进行技术攻关。之后，尽管经历数次失败，但罗献尧从未放弃，上上下下查找资料、请教专家，仅设计图纸就画了上千份。

成功属于执着者。2011年，罗献尧成功研发出3种型号的电磁隔膜计量泵，经科技部门鉴定，其技术达到国际先进水平。目前，该产品以获得国家发明专利，并开始面向市场销售。

2012年又开始进行了多种产品的研制开发，预计部分新产品的成功上市将成为公司下年业绩的主要增长点。

在罗献尧身上，有太多太多这样的精彩故事。

多年来，他先后与北京大学、浙江大学、浙江工业大学、合肥机械研究所等知名科研院所合作，主持开发电磁隔膜系列、柱塞式系列、机械隔膜式系列、液压隔膜式系列、自动化比例投加系列、冲程控制系统、数字变频控制系列等项目，其中流体自动化定量系统、JTM-6300液压隔膜计量泵、JWM-A机械隔膜计量泵被浙江省科技厅认定为高新技术产品，基于模糊逻辑和矢量控制的数字变频计量泵经浙江省经贸委认定为省级新产品。

到现在，罗献尧的公司已拥有计量泵、产品橇装、汽水取样装置、流体自动投加等四大系列上千种规格的产品，形成以计量泵为核心的“同心多圆”产品体系。

他，是一位战略家

对于白手起家的一代企业家来说，“实干”是他们获得原始积累的必要条件。但是，当企业达到一定的积累量，他们必须完成从“实干家”向“战略家”的转变，从更高层面把握企业发展的大局。

经营企业十余年的罗献尧深谙此理。

为增强自己的战略把握能力，罗献尧先后到香港财经学院、美国斯坦福大学、浙江财经学院，系统学习风险与投资、资本运行与金融投资等知识，并获得工商管理硕士学位。

尤其是国际金融危机依赖，面对各行各业的重新洗牌与深度调整，罗献尧大手笔做出战略决策。他认为，危机只会刷掉那些技术落后的企业，而他公司的寿命至少要达104岁。从成立之初的1997年算起，刚好跨越三个世纪。

在罗献尧看来，打造跨世纪的企业，不仅仅是为了喊口号。罗献尧利用《商标国际注册马德里协定》，在全球47大类行业中一一注册“爱力浦”国际商标。这意味着，从此以后，不管哪个国家，也不管哪个行业，都不可能出现第二个“爱力浦”，为公司长远化与国际化发展打下坚实基础。

建立现代化管理制度，摆脱“家族式”管理模式，是民营企业能够健康长远发展的关键所在。罗献尧为了从资本市场全面嫁接管理优势、市场优势、品牌优势，决定将公司上市，并和一家证卷公司签订合作协议，有望今明两年内在创业板上市。

罗献尧还在全球布局研发网络，分别在上海、杭州乃至美国成立研发分公司。于2008年5月在美国成立的ALIPUPROCESSEQUIPMENTINC公司，每年定期邀请国外专家商讨产品的国际技术进化趋势，为公司提供了创新方向。

走进“爱力浦泵业”位于三门滨海新城的新厂区施工现场，尤其让人感受到罗献尧的雄心所在，如今，这里正在紧锣密鼓施工。不久以后，这个占地近60亩的区块，将会出现一个年产值5亿元的企业。

敢与行业巨人比拼，是罗献尧雄心十足的另一个真实写照。2008年7月，作为外国规模最大、丰度最高的特大型整装海相气田，中石化普光气田向全球发出求购计量泵的“招贤榜”，吸引美国米顿罗、德国布朗卢比等国外行业巨头投标。罗献尧不畏于此，亲自前往普光气田勘察现场环境，并带领研发骨干攻克技术难题，所研发出的计量泵创下同类产品多项世界记录，在竞标中一举获胜，先后获得几千万的订单。

“从‘实干家’到‘战略家’，既是浙江爱力浦科技股份有限公司自身发展的需要，也是社会对企业家提出的新要求。“罗献尧说。