稳固净水器品牌根基 需完善行业三大不足

自20世纪末世界上第一台饮水机专用净水器发明，到如今的净水器市场大小3000多家品牌林立，净水器厂家走过了不少的风风雨雨，终于迎来了小小的辉煌。未来的净水器发展之路必定是机遇和挑战并存，目前来说，很多净水器企业的品牌和营销意识不强，且普遍存在三大不足，要想稳固品牌根基，还需从这三方面入手。

一、战略与战术本末倒置

大部分净水器厂家在推动品牌营销的进程中，都比较注重表面的包装战术，如产品画册、宣传画册、价格贴、展示架、形象墙、终端形象的展厅等，而忽略了品牌营销战略这个核心点。什么是品牌战略呢?品牌战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设定等六个方面。品牌战略是品牌发展的关键，是确保品牌取得成功并且获得长久持续发展的保证。

二、营销与销售本质不分

营销包括了“营”和“销”两个组成部分，而目前大部分净水器企业在施行的只是后者，所采取的营销手段也是陈旧的“穴居营销”方式，其表现为：

1、把营销和销售置于同等的地位;

2、强调争取客户而非照顾客户;

3、试图在每笔交易上而不是在处理“客户终身价值”上获利;

4、单独考虑各个沟通渠道，而非整体考虑营销沟通渠道;

5、不试图了解符合客户的实际需求，只一味地想销售产品;

正是这些错误的认识，使得很多净水器厂家在起始阶段做销售不错，但在品牌需要进一步发展时遇到了瓶颈，无法获得快速的提升。在实际操作中，净水器原理企业可聘请专业的机构作为外脑，通过专业机构一整套完善的工具来逐渐完善自身的营销能力和营销思路;而我们史密欧公司的营销团队根据不同区域的代理商策划市场营销方案，并派区域经理下市场扶持代理商，开拓市场渠道，解决代理商销售净水器的难题等等，让我们的史密欧净水器代理商在竞争激烈的市场上更胜一筹。

三、品牌规划与市场定位混乱

在净水器这个行业，谈到品牌的规划和定位时，几乎无一例外的，都要做中高端市场，并且都宣传自己的产品具有如何如何的高质量和如何如何的低价格，具有很强的竞争优势。而事实上，这样进入市场之后可以说毫无优势可言，除了价格战别无他法。之所以会出现这样的问题，最关键的就在于企业对品牌缺乏明晰的定位，没有整体的规划。品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对品牌在文化取向及个性差异上的商业决策，必须是明确而独特的，这样才能形成品牌的差异化。

净水器厂家要想在净水器行业之路更稳更好的走下去，以上三点应逐个突破，在市场上调正位子，明确目标，才能在净水器市场扎稳根基，一路向前。